Web Tasarım Paketleri sunmanın 3 nedeni (ve 3 nedeni hayır)

Sonunda risk alıyorsun. Çılgın bir insan gibi öğrenir, çok fazla iş deneyimi kazanırsınız, inanılmaz bir portföy yaratırsınız ve hizmetlerinizi bir web tasarımcısı olarak sunmaya başlarsınız, ancak müşteri sıralamak için yeterli değildir ve birçok kişi uzaklaşan kişiler yapar – genellikle alıntı yaparsınız Ücretsiz iş yapabilen yeğen – neden ebeveynlerinizin önerdiği gibi muhasebeyi öğrenmediğinizi merak ederken. Durum korkutucu görünse de, dizüstü bilgisayarınızı bir kenara bırakmanın ve sublimetext’i silme zamanı geldiği anlamına gelmez. En yetenekli web tasarımcılarının bile bazen akmaya devam etmelerini istiyorlarsa kendilerini pazarlamaları gerekir ve sabit bir fiyata bir web tasarım paketi sunmak, yeni müşteriler getirmenin en kolay yollarından biridir.
Ancak, bu pazarlama stratejisi önceki düşünceler olmadan yapılmamalıdır. Paketin listesi, kötü derlenmiş – birçok özellik ve çok ucuz fiyatlar vaat ediyor – kötü bir proje okyanusunda batmanızı sağlayabilir. Oturup kendinize sormalısın, bu benim işim için doğru adım mı? 3 Web Tasarım Paketleri Sunmak İçin 3 Nedeni 1. Denklemden bütçenin şüphesini ortadan kaldırırken, büyük şirketler ve web tasarımının giriş ve çıkışlarına aşina olan insanlar, işiniz için fiyatlar belirlemeden önce danışma ihtiyacını anlayabilir, birçok müşteri ile birçok müşteri ile Daha basit ihtiyaçlar, kafa veya kuyruk yapamayacakları dev faturaları hayal etmeye başladıklarında soğuk olur; Sadece fiyatları büyük harfler ve kalınlıkta görmeye alışkınlar.
Müşterilerin sahip olduğu birçok şüpheyi ortadan kaldırmaya yardımcı olabilecek paketler ve fiyatlar. Temel olarak restoranınıza kelimeler veya ağızlar aracılığıyla ya da sadece şansa göre girerler ve işiniz onlara bir menü vermek ve en iyi seçimin ne olduğunu bildiklerinden emin olmaktır. 2. Araba satıcıları açısından “lastik kickers” dan kurtulmanıza yardımcı olurlar, lastik kickers sık sık gelen ancak hiçbir şey satın almaya kararlı olan ve sonsuz sorular ve düşük top teklifleriyle gününüzü devralmaktan mutluluk duyan adam türüdür. Her web tasarımcısının böyle müşteriler hakkında bir veya on hikayesi olacak: bir sonraki Facebook’u kuracağını düşünen insanlar olabilir – ancak sahip olduğu cebinde sadece 50 dolar – ve şansa teşekkür etmelisiniz. Zemin kata girmek için, ya da belki de her zaman oranlarınızı soran ve sonunda sizinle iletişim kuracağını iddia etmeye devam eden küçük bir dükkan sahibi, ancak “şimdi doğru zaman değil”.
Projeleri konusunda ciddi olan müşteriler, seçimlerinin tam olarak ne olduğu ve ne ödedikleri söylenmesini takdir edebilirler, bu da bizi bir sonraki noktaya götürür. 3. İyi tanımlanmış paketler, zaman ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olur Bir odaya bir grup gevşek web tasarımcısı yerleştirin ve onlara müşterilerle uğraşmanın en zor parçalarını ve on kişiden dokuzu her zaman fiyata bağlı olduğunu söyleyecektir. Ümit etmek. Müşteriler maksimum sonuç almak ister (anlaşılabilir) ve genellikle Taj Majal’a teneke bir ev bütçesi (mide için çok kolay değil) soracaktır; Net bir ödeme yapısının size yardımcı olduğu yerdir. İyi tanımlanmış paket, müşterinin parayla ne satın alındığını tam olarak bilmesini sağlayacaktır: bir dizi sayfa, duyarlı web tasarımı, posta listesi ayarları, alışveriş sepetleri, SEO, logo tasarımı – sadece arayın BT. Bunu başarmak için genel olarak düşünmeniz gerekir; Çoğu müşterinin web sitelerini çalıştırmak için gerçekten neye ihtiyacı var? Müşterinin seçim paketine dahil olmayan her özellik ek olarak ödenmelidir ve gelecekte yanlış anlamalardan kaçınmak için çalışmaya başlamadan önce müşterilerinize bu gerçeği anlatmalısınız. Ekstra pazarlık eksikliği, gerçekten işe yarayan daha fazla zaman ve projelerinin kapsamı hakkında daha gerçekçi beklentileri olan müşteriler anlamına gelir.
3 Nedeni Web Tasarım Paketleri Sunmaması 1. Bazı projeler, bu kesin projelerin belirtilen bütçeye sahip önceden hazırlanmış pakete dahil edilememesi için başka bir şekilde özel çözümler gerektirir. Belki de müşteri ölçeklenebilirlik konusunda endişeli, özel CMS (Cennet yasakları!) Kullanarak ısrar ediyor, sitelerinin gerçekten Internet Explorer 4, 5 ve 6 ile uyumlu olması gerekiyor veya sadece sözleşmeyi imzaladıktan beş dakika sonra her şeyin hazır olmasını istiyor; Bununla birlikte, bu tür proje maliyetlerini sadece iyi bir beş sayfalık broşür sitesi isteyen müşterilerle aynı fiyata alamazsınız. Paket yeni müşterilerin girişini sürekli olarak taşıyabilmesine rağmen, hala derin bir kişisele açık olmanız gerekir. Projeleri özel ilgi gerektiren müşteriler için danışma. 2. Paket oranı isteyen özel durumları ele alarak, bir web tasarımında beş dakikadan fazla çalıştıysanız, projelerinin neden ücrete ihtiyacı olduğunu müşteriye sabırla açıklama sanatında deneyimleneceksiniz. Konuşma genellikle şu şekilde çalışır: “Oranım saat/günde x $ x ve bu projenin uygulamak istediğiniz özellikleri dikkate alacağını tahmin ediyorum”. Daha sonra bazı pazarlıklar meydana gelebilir ve bazı müşteriler sadece ayrılmaya karar verecektir; Her zamanki gibi işletmeler bu.
Bununla birlikte, potansiyel karışıma sabit bir fiyat girmek, neden diğer insanlarla aynı teklifi almadıklarını sorgulamak için özel çözümlere ihtiyaç duyan müşterileri teşvik edecektir. Yetenekli geliştiriciler, her projeyi ayırt eden nüansları kolayca görebilirken, karşılaşacağınız birçok insanın bunu yapacak uzmanlığa sahip olmadığını ve geliştirme öncesi yönlendirilmesi gerektiğini hatırlamak önemlidir. sahne. 3. Binlerce saatlik web geliştirme deneyimi, kötü bir mil uzakta optimize edilmiş web sitelerini bulana kadar, nihayet herkes çok zor görünmeyen projeleri kaydı ve kabul eden projeleri bulana kadar duyularınızı geliştirmiş olabilir. Oranlarını geri çekilmek veya yeniden müzakere etmek için çok geç olduğunda yanlış olduklarında olağanüstü. Hala daha fazla müşteri çekmek için pazarlık gibi görünüyor. Paket, geliştirmeden sonra genellikle önceden – ek olarak – önceden ödendiğinden, bitiş çizgisine başarılı bir şekilde sürünene kadar daha karlı olan işi görmezden gelmek için kendinizi bulabilirsiniz. Vahşi Web Tasarım Paketlerine Örnekler
Aşağıda, gerçek bir web tasarım paketi teklifi gösteren iki ayrıntılı örnek bulacaksınız. Her birini tartışacağız ve iyi anlaşılıp anlaşılmadıklarını analiz edeceğiz, kendiniz derlemekle ilgileniyorsanız size bir başlangıç ​​noktası vermek için.
(Gizlilik uğruna, her paketi sunan şirketin adından bahsetmeyeceğiz.) Bir numaralı kapının arkasında üç farklı web tasarım paketi ve özel danışmanlık sunan küçük bir şirketimiz var. Bunların üç seviyesi aşağıdaki gibidir: 1. Yeni başlayan web sitesi, nakliye sonrası bir revizyon dahil 1.599 $ ‘dan başlayan özel tasarımlardan başlayarak

Beş sayfa (her ek sayfa için+ 75 $)