Serbest oranlarınızı nasıl ikiye katlayabilirsiniz (müşteriniz bilmeden)

Tarifeleri yükseltmek birçok serbest çalışan için korkutucu bir olasılıktır. Herhangi bir işletmenin enflasyon ve diğer faktörleri hesaplamak için zaman zaman ürün ve hizmetlerinin maliyetini artırmasını beklemek mantıklıdır, ancak girişimciler tarifelerini neredeyse iğrenç görevler olarak artırmayı düşünmektedir. Sadece mevcut müşterilerinize tarife artışınızı olumlu bir şekilde tanıtmanın yollarını bulmak zorunda değilsiniz, aynı zamanda sizinle pazarlık yapmaya (hatta açıkça reddeden) çalışanlar için bir stratejiniz olmalıdır.
Statik bir fiyatla, işletmeniz asla büyümeyecek ve hizmetiniz ne kadar artmış olursa olsun, aynı parayı yıldan yıla yapmak için tuzağa düşeceksiniz. Bunu ücretli bir işte kabul etmeyeceksiniz ve ayrıca serbest çalışan olamazsınız. Neyse ki, müşterilerden daha yüksek maliyetler isteme fikri nedeniyle soğuk terlediklerimiz için başka seçenekler de var. Alışkanlıkları düşünerek ve nasıl çalıştığınızı yeniden düzenleyerek, müşterinizin bilgisi olmadan tarifenizi% 100 veya daha fazla artırmanız mümkündür. Bir saat yerine proje başına tarifeyi belirleyin Kendinize maaş artışı vermenin en kolay yollarından biri, saatlik bir ücret uygulamak yerine maliyet modelinizi proje başına tarife olarak değiştirmektir.
Birçok serbest çalışan saatlik tarife uygulayarak başlar, çünkü fiyatları tahmin etmenin en kolay yolu gibi görünmektedir. Yeni başlıyorsanız ve tüm projeyi tamamlamak için ne kadar zaman aldığını tahmin etmekte zorlanıyorsanız, saatte toplanması için en makul olan mantıksal olarak karar verebilirsiniz. Ücretli pozisyondan yeni çıkmışsanız, bir şirket için çalışırken saat başına maaşınızı hesaplamaya ve yeni serbest işinizde aynı seviyeyi hedeflemeye cazip gelebilirsiniz. Serbest çalışanların neredeyse her koşulda saatlik bir ücret almamalarını öneririm. Zamanınızda sınırlı bir fiyat vererek, potansiyel gelirinizi büyük ölçüde sınırlandırırsınız ve tarifenizi her artırmak istediğinizde kendinizi savaşa hazırlarsınız. Saat başına ödeme yaptığınızda, daha uzun süre çalışmadan iş başına gelirinizi artırmanın bir yolu yoktur. Bu, daha fazla para almak için daha yavaş çalışmaya cazip gelebilir, bu da müşterinizin kötü defter tutmasında kesin bir yoldur. Ancak mevcut müşterinizle her saat çalıştıysanız, kimse sizi projeye dayalı maliyet modeline geçmenizi engellemez. Saatlik ücretinizi yükseltmek yerine, görev başına fiyatı ayarlayın. Örneğin, şu fiyatları yayınlayabilirsiniz:
Logoyu Tasarlamak
Bir sayfa broşür yap
Temel web sitesi oluşturma
İki -bir set beş kalıp ile fotoğraf çekimi
Ne tür bir iş yaparsanız yapın, büyük olasılıkla belirli bir fiyata ayarlayabileceğiniz birkaç göreviniz (yukarıdaki örnek gibi) olacaktır. Daha karmaşık projeler için, ilgili işi tahmin etmelisiniz ve teklifler yapmalısınız. İş daha akıllıdır, proje başına fiyatlandırma modeline geçerek daha zor değildir, tam tarifeyi mümkün olduğunca hızlı çalışarak ve kadar çalışarak kolay bulacaksınız. mümkün olduğunca verimli. Görev genellikle beş saat sürerse ve bunu üçte yapmanın bir yolunu bulabilirseniz, etkili saatlik oranlarınızı artıracağınızı fark etmek için artık düşünmenize gerek yok ve aynı zamanda bir şeyler yapmak için birkaç saat tasarruf edin başka veya aileniz ve arkadaşlarınızla rahatlayın. Saatte ödeme modelinden uzakta, insanca saatlerce çalışma fikrini unutabilirsiniz. Bu, özellikle ilk birkaç ay boyunca fazla mesai yapmazlarsa yeni kariyerlerinin iyi gitmeyebileceğinden endişe duyan yeni serbest çalışanlar için düşmesi kolay bir tuzaktır.
Bunu fark etmeden önce, erkenden bilgisayarımdasınız ve aile ve sosyal zaman geçmişten bir şey haline geldi. Çalışmanın en büyük avantajlarından biri, rahat aktivitelere katılma ve sevdiklerinizle zaman geçirme konusunda daha fazla esneklik sağlamaktır, bu nedenle bu pozisyondaysanız, belki de iş modelinizi yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir. . Kaliteyi korurken çalıştığınız hızı artırabilirseniz, doğru yoldasınız. Bunun pratikle doğal olarak gerçekleştiğini görebilirsiniz, ancak iş alanınıza bağlı olarak daha hızlı çalışmak için kullanabileceğiniz bazı ipuçları ve püf noktaları vardır. İlk olarak, kullandığınız teknolojiye bakın ve zaman kazanmanıza nasıl yardımcı olacağınızı öğrenin. Yavaş eski bir bilgisayar kullanırsanız, para harcarsınız. En son ve hızlı makineye yatırım yapmak, işletmeniz için makul bir stratejidir. Aynı şekilde, iş sürecinizi hızlandırabilecek bir yazılım programı varsa, satın alın – kendinize kısa sürede ödeme yaptıklarını göreceksiniz.
Ayrıca kendi zamanınızı belirli görevlerde yönetmeye ve gelecekte çalışırken önceki zamanınızı yenmeye çalışmak isteyebilirsiniz. Yaratıcı işler yaptığınızda bunu yapmak bazen zordur, ancak mevcut görevlere odaklanmanızı sağlamak için bu çok yararlı olabilir.
Görevleri yıkmak ve dönüştürmek, çalışma sürecinizi kolaylaştırmak için ek olarak, yazılım programı tarafından sizin için yapılabilecek görevleri kesmek mantıklıdır veya başkalarının bunu daha düşük bir oranda yapması için ödeme yapabilirsiniz. Örneğin, her ay tüm bireysel müşterileriniz için fatura yapmak için değerli çalışma süresi harcamak yerine, FreshBooks gibi fatura yazılımlarını kullanmak için daha makul. Fotoğrafçılar ve illüstratörler, çalışmalarının bir kısmını otomatikleştirmek için eylemler yaparak tekrarlanan görevleri hızlandırabilir. Yaptığınız iş türü ne olursa olsun, büyük olasılıkla bu kısım yazılımla otomatikleştirilebilir. İdari görevler için çok zaman harcarsanız, işiniz için daha fazla zaman harcayabilmeniz için bunu değiştirmeyi düşünebilirsiniz. Birçok serbest çalışan, dış kaynak kullanma fikrini erteliyor çünkü masraflarını azaltmak istiyorlar, ancak aslında başkalarının sizin için daha düşük değer görevleri yapması için para ödemeleri daha mantıklı. Örneğin, müşteri e -postalarını işlemek için haftada 10 saat harcadığınızı varsayalım. Tarifonuz (yayınlanmış bir saatlik ücret olarak veya projeye dayalı ortalama bir oran olarak) saatte 50 $ ise ve e -postanızı göndermek için saat başına 20 $ karşılığında bir sanal asistan kiralayabilirseniz, temel olarak haftada 300 $ tasarruf edeceksiniz ( Müşterinizin projesinde çalışmak için kaydettiğiniz zamanı kullandığınız sürece).
Müşterinin beklentilerini karşılamayı hedefler (bunları aşmaz) iyi ve aşırı hizmetler sağlamak arasında ince bir çizgi vardır ve sınırın üzerinde çok fazla sapmamak mantıklıdır.Müşterileriniz, ödedikleri fiyatlara göre bekledikleri hizmet seviyesinin bir resmine sahip olabilir ve aşırı düşük maaşlarla iş sağlamamalısınız.Açıkçası, her zaman kaliteli işler ve ötesi sunmalısınız ve müşterilerinizi zaman zaman müşteri sadakati oluşturmaya yardımcı olabilir.Ancak, belirli müşteriler için ekstra ücretsiz yapmak için her zaman daha fazla zaman harcıyorsanız, istihdam ilişkinizi yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

Aynı şey daha düşük maliyetleri müzakere eden müşteriler için de geçerlidir. Zaman zaman, yayınlanan orandan daha düşük bir fiyatla bir sözleşme almaya istekli olabilirsiniz, ancak bunu dikkate alarak iş kapsamını yeniden değerlendirmek isteyebilirsiniz. Örneğin, kalıplar ve dijital dosyalar içeren fotoğraf çekimleri için genellikle 500 $ ücret alıyorsanız, baskıları içermeyen ve yalnızca filigran verilen dijital görüntüleri içeren daha düşük fiyatlarla paketler sunabilirsiniz. Yakında en değerli müşterilerinize hakim olacaksınız ve enerjinizin çoğuna odaklanmanız gereken şey budur. Daha düşük ödeme yapan müşteriler yerini alırken, onlar için gerçekten ihtiyaç duyulandan daha fazla zaman harcarsanız potansiyel gelirinizi sınırlayacaksınız. Yeni müşteri rotasyonunun en düşük ödemesine sahip müşteriler için müşterileri daha yüksek ödemelerle değiştirin, maliyetlerinizi artırmak için acı verici olmayan başka bir yoldur. Müşteriyi kalıcı tutmak için birçok avantaj olmasına rağmen, en düşük ücrete sahip müşterileri ateşlemek, böylece daha değerli müşterileri bulmak için boş zamanınız çok etkili bir strateji olabilir. Bunu yapmanın en kolay yolu, aynı zamanda hizmetlerinizi pazarlamak ve yeni bir tane aramak için mevcut müşterileriniz için çalışmaya devam etmektir. Daha yüksek oranlarınızı ödemek isteyen yeni bir müşteri bulduğunuzda, maliyetlerinizi artırdığınız en düşük ücrete sahip müşterilere söylemekte sorun yaşamayacaksınız.