2022’de denemek için popüler olan 10 hack büyümesi
İnsanların nasıl çok başarılı bir e -ticaret markası oluşturduğunu hiç merak ettiniz mi? Herkesin kendi yaklaşımı var gibi görünüyor ve her zaman herkes için bir çözüm kullanıyorlar. İyi, ister yeni başlayan olun, ister çevrimiçi bir mağaza işletmiş olun, işinize girebileceğiniz birçok e -ticaret büyüme hackleme var. 2020’de, dünya çapında perakende e-ticaret satışları 4.28 trilyon ABD dolarına ulaştı ve e-ritel gelirinin 2022’de 5.4 trilyon dolara yükselmesi bekleniyor. Bu, çevrimiçi alışverişin çevrimiçi aktivitelerden biri olduğuna dair açık bir gösterge. . Ancak, bu etkinlikte marka notunuzu nasıl yaparsınız?
İçerik Gösterileri
Büyüme hackleme nedir?
E-Niaga büyüme hacklerinin faydaları
1. Çabalarınızı sonuç üretecek bölgeye birleştirin.
2. Belirli kitlelerle ilgili ürün veya hizmetler oluşturun
3. Potansiyel müşteriler arasında güven oluşturun
Büyüme Hacking Huni
Çevrimiçi perakendeciler için en popüler E-Niaga büyüme hackleri
1. Markanızı keskinleştirin
2. Pop-up için bir yön sayfası oluşturun
3. Kullanıcı -Yapılan İçeriği Teşvik Edin (UGC)
4. Her adımda verilerden yararlanın
5. Müşteri elde tutmaya odaklanın
6. Stratejik ödülleri kullanın
7. Sosyal katılımınızı gösterin
8. Kişiselleştirilmiş İçeriği Göster
9. Ücretsiz bir gönderim çubuğu ekleyin
10. Ödemenizi kolaylaştırın
Çözüm
Büyüme hackleme nedir? Büyüme hack, hangisinin en iyi dönüşüm seviyesine neden olduğunu görmek için birçok farklı pazarlama kanalı ile deneme olarak tanımlanır. “Bu, çok fazla zaman veya bağlılık harcamadan birçok farklı kanalı pazarlamayı ve test etmeyi düşünmenin iyi bir yoludur. E -ticaret girişimcileri olarak, büyüme hackleme işinizi kurmak için önemli olabilir. Tek bir fikre kapılmak kolaydır, ancak büyüme hack, fikrinizi hızlı bir şekilde denemenizi ve değiştirmenizi sağlar.
Bir e -ticaret tüccarıysanız, işinizi geliştirmek istersiniz. Ve büyüme hackleme sadece teknolojiye odaklanan öncü şirketler için değil. Doğru hilelerle, satışları birkaç gün içinde artırabilirsiniz. Ancak buna çok fazla yatırım yapmadan önce, e -ticaret endüstrisinde hangi büyüme hacklemelerinin sunduğunu daha fazla bilgi edelim.
Hacks Büyümesinin Faydaları E-Niaga 1. Çabalarınızı sonuç üretecek bölgeye birleştirin. Web’inizin trafiğini ve satışlarını artırmak istiyorsanız, büyüme hack, başlamanın en iyi yoludur. Bu, işletmenizin tasarım, geliştirme, markalaşma vb. Buna ek olarak, büyüme bilgisayar korsanları, daha önemli sonuçlar için web sitenizi optimize etmek ve daha fazla iyileştirme için verileri analiz etmek için ne yapacağını bilir. 2. Büyüme hacklemesinin belirli kitleleri için alakalı bir ürün veya hizmet oluşturun, ürün veya hizmetinizin tüm müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanmasını sağlar.
Eylemleriniz gereksinimlerini karşılamaya ve onlara başka bir yere ulaşamayacakları olağanüstü deneyimler sunmaya yönlendirilir. 3. Potansiyel müşteriler arasında güven oluşturmak, müşterilerinize güven oluşturmaya yardımcı olmak için ihtiyaç duydukları ürün veya hizmetler hakkında ilgili bilgiler sağlar. Bu, insanların daha önce denedikleri ürün veya hizmetler hakkında incelemeler ve öneriler yayınlayabilecekleri Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformları kullanılarak yapılır. Buna ek olarak, büyüme korsanları bu bilgileri potansiyel müşteriler arasında hizmetlerini tanıtmak için kullanıyor. Yukarıda belirtilenler arasında, büyüme hackleme aynı zamanda büyüme zihniyetini, ürünlerde ve iş modellerindeki keşifleri ve sürekli sürdürülebilir kalkınmayı da kucaklamayı teşvik ediyor. Separatör, twentytwenty-separatör-kalın “> huni hackleme büyümesi, e-ticaret işi ne olursa olsun, huniler bir benzerliğe sahiptir. Her başarılı işletmenin ziyaretçileri müşterilere ve müşterilere tekrarlanan alıcılara dönüştüren bir hunisi vardır.
Büyüme hackleme hunisi, asıl amacı minimum çabalarda maksimum müşteri edinimi elde etmek olan insanlar için adım adım bir süreçtir. Büyüme hackleme işlevleri, müşteri edinimlerine sistematik bir yaklaşım sunar ve katlanarak iş geliştirmeye yardımcı olur.
Büyüme hackleme işlevleri üç pazarlama öncesi aşamada çalışır: pazarlama, satış ve optimizasyon. Buna ek olarak, bu, işletmenizi tanıtmak ve müşteri tabanınızı artırmak için çeşitli içerik pazarlaması, reklam kampanyaları, e -posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması vb. Her şirketin farklı bir hedefi olduğu için hangi büyüme hack’lerinin işiniz için başarılı olacağını belirlemek zor olabilir. Örneğin, amacınız insanların abonelik satın almasını sağlamaktır. Bu durumda, pazarlama içeriğine ve sosyal medya reklamlarına hastaneler veya diğer büyük şirketler için ekipman satan birinden farklı olarak odaklanabilirsiniz. Büyüme hackini bu kadar özel kılan şey, bunun herkes için bir muamele çözümü olmamasıdır. Tersine, bu ihtiyaçlarınıza ve şirketinize çok uyarlanmıştır. Büyüme hacklemesinin kısa vadeli bir çözüm olmadığını unutmayın. Bu, büyüme hack’leri ile gelen uzun vadeli ödülleri görmek için her gün yapmanız gereken bir şey. Çevrimiçi perakendeciler için hackler Huniler hakkında adil bir fikrimiz var, çevrimiçi mağazalar için en iyi e -ticaret büyüme hack’lerine bakalım:
Pop-up’ınızın müşterileriniz için karışıklığa veya rahatsızlığa neden olmadığından emin olun. Örneğin, abonelik hizmetleri için kullanıyorsanız, abonelik hakkında bilgilerin net ve görülmesi kolay olduğundan emin olun. Çeşitli açılır tasarımları test edin ve hangisinin kitlenizden en iyi yanıtla sonuçlandığını belirleyin. Ardından, arkadaşlarınızın ve ailenizin görüşlerini sorun ve ürününüzü geliştirmek için geri bildirimlerini kullanın. Genel olarak, kullanıcının deneyimi ziyaretçilerin kalplerine dokunacaktır. 3. Kullanıcı -Yapılmış İçeriği Teşvik Etmek (UGC) E -ticaret ürün sayfanızı daha çekici hale getirmenin birkaç yolu vardır ve bir yolu kullanıcı içeriğidir. Kullanıcı -üretimi içerik, ürün doğrulanmış müşterilerinizin fotoğraflarını, videolarını ve incelemelerini içerir. Kullanıcı -kullanıcı içeriğini teşvik etmenin en iyi yollarından biri, müşterilerin incelemelerini yazmasına izin vermektir. Müşteri incelemelerinin ortalama puan elde etmeyenlerden daha yüksek bir puan almasına izin veren çevrimiçi perakendeciler.
Ayrıca, ne kadar çok incelemeniz varsa, diğerleri okuma olasılığı o kadar yüksektir. Bu, alıcıyı bir alıcıya dönüştürme şansınızı artırır. Fotoğraflar aracılığıyla kullanıcı -kullanıcı içeriği ile bir marka deneyimi de oluşturabilirsiniz. Ne yazık ki, yüksek kaliteli resimler çekmek zaman ve pahalı olabilir. Ancak, akıllı telefonunuzu veya tabletinizi kullanarak profesyonel görünen ürünlerin fotoğraflarını çekmenize izin veren birçok araç var. Başka bir seçenek, ürün açıklamanızı yapmak için UGC’yi kullanmaktır. Araştırmaya göre, UGC çevrimiçi satışları yüzde 42 artırabilir. 4. Her veri adımındaki verilerden yararlanın, büyüme için hammadde. Bu, daha hızlı tekrarlamanıza ve daha iyi kararlar vermenize yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır. Bazen tek önemli şey bile. Veri toplamaya nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, kendinize birkaç soru sorun: kullanıcınız nerede?
Şimdi bundan daha ileri – seni nasıl buluyorlar?
Ürününüzü kullanırken neredeler?
Orada ne kadar zaman geçiriyorlar?
Rakipleriniz kimler ve birbirinizi nasıl yeniyorsunuz?
Kullanıcı hangi eylemleri alıyor?
En yaygın hangi aktivitelerdir?
İnsanlar nereden ayrılıyor?
Hangi metrikler katılım veya devamsızlık gösterir?
Reklam analizi işletmeniz için en büyük geliri üreten ve reklama odaklanan ücretli bir pazarlama kampanyası yürütürseniz. Dönüşümü izleyerek hangi kampanyanın çalıştığını öğrenebilirsiniz – birisi bir reklamı tıkladıktan sonra bir şey satın alırsa, reklamın iyi çalıştığının bir işaretidir – satış verileri ve bir sonraki adım doğru metriğe odaklanmaktır. Orada birçok baş döndürücü metrik var – yeni başladığınızda (en azından) döndürülemeyecek ve izlenemeyecek kadar fazla. Günlük aktif kullanıcılar veya aylık ödeme yapan toplam müşteriler gibi ekipte onayladığı tüm kişilerin onayladığı bir temel metrik seçerek başlayın. Daha sonra çekirdek metriğinizin başarısını ölçmek için bazı ikincil metrikler ekleyebilirsiniz. Örneğin, kullanıcı başına ortalama gelir veya ücretsiz kullanıcılardan ücretli kullanıcılara dönüşüm oranı, günlük aktif kullanıcınızın ana hedefi için iyi bir ikincil metrik olabilir. 5. Müşteri elde tutmaya odaklanın, elde tutma seviyeniz edinme seviyeniz kadar önemlidir. Her deneyimli e -ticaret işletme sahibi, kayıplarının her biri için yeni bir müşteri alabildikleri takdirde iyi olduklarını söyleyecektir.
Ancak aynı zamanda, her on için yeni bir müşteri alabilirlerse, bir yıl içinde bu müşterilerin% 20’sini kaybediyorlarsa, karları hala 10’un tutma oranından daha kötüdür. Harvard Business School’a göre, Müşteri elde tutma işleminde% 5 artış karı% 95 artırabilir.Çünkü onlara satmak çok daha kolay.
İşletmenizi sürekli olarak geliştirmek için müşteri elde tutmaya odaklanmanız gerekir. Müşterilerinize düzenli olarak ulaşmak ve onlarla ilgilenmek, sizinle uzun süre iş yapmaya devam edeceklerinden emin olmanın en iyi yoludur. Müşterilerinize daha kolay ulaşmak için müşteri hizmetleri yönetimi yazılımını kullanabilirsiniz. Bu aynı zamanda müşteri hizmetinizde boşluklar bulmanın ve sorun haline gelmeden önce düzeltmenin etkili bir yoludur. Her müşteriye bir birey olarak davranmak, müşterileri korumada çok yardımcı olabilir, çünkü onlarla ilişki kurmanıza yardımcı olur. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, ihtiyaçlarına ve zevklerine göre uyarlanmış her benzersiz deneyimi sağlamaktır. Bu, sizinle iş yaptıklarında benzersiz ve değerli hissedecekleri ve gelecekte size tekrar geri dönme şanslarını artıracakları anlamına gelir. 6. Bu tür bir büyüme hackinin arkasındaki fikrin stratejik ödülünü kullanın Hack, kullanıcınızın taahhüdü için ücretsiz bir şey vermektir. Taahhüt, bir e -posta adresi kadar basit veya birinden sizinle hizmet sipariş etmesini istemek kadar karmaşık olabilir. Bu strateji başarılıdır çünkü insanlar doğal olarak bilmek ister ve formu doldurmaktan kaçınamayız. Buna ek olarak, daha sonra ne olduğunu bilmek istiyoruz, bu yüzden sayfayı terk etmek yerine formu dolduruyoruz. Bu stratejinin başarılı olmasının başka nedenleri de var:
İnsanlar benzersiz ve önemli hissetmeyi severler ve sadece onlar için değerli olabilecek bir şey verdiğinizde, gerçekten olağanüstü düşünürler.Yani sadece ücretsiz bir şey almak değil;
Birkaç kişinin aldığı bir şey alıyorlar. Ve şimdi onlar için çok yararlı olabilecek bir şeye özel erişime sahipler. İnanmıyorsanız, şimdi Facebook’u açın ve hangi emojilerin kişiliğinizi veya gelecekteki kocanızı/eşinizi (veya her neyse) en iyi tanımladığını görebileceğiniz testlerden birini deneyin. Ancak, elbette, böyle bir değerlendirmeden büyülü bir şey olmadığını biliyorsunuz – herkes onu alabilir, ancak büyük başarı! 7. Sosyal katılımınızı göstermek, daha fazla e -ticaret markası elde etmenin en önemli yollarından biri daha fazla satış elde etmek için sosyal kanıtlar sergilemektir. Bu nedenle, her ikisinde de hesaba sahip olmanın önemli faydalarından biri, ürününüzü sevdiğine dair sosyal kanıtları veya kanıtları göstermektir. Bazı örnekler, fotoğraflardaki sevinç ve yorumlar, Facebook gönderilerine tepkiler veya web sitesindeki belirli ürün izleyicilerinin sayısıdır. Böyle bir strateji geride kalma korkusu yaratır ve izleyiciyi alışveriş yapmaya teşvik eder. 8. Kişiselleştirilmiş içeriği bir perakendeci olarak gösterin, müşterilerinize en kişiselleştirilmiş deneyimi sunmak istersiniz. Bu nedenle ürün sayfalarınızı sürekli olarak değiştirirsiniz, görüntüleri mevsimi ve tatilleri yansıtacak şekilde değiştirirsiniz, arka plan değiştiricileri kullanarak özel teklifler ve teklifler ekler ve ürün açıklamanızı ayarlarsınız. Web sitenizi ve içeriğinizi daha dinamik oluşturmak, dönüşüm seviyenizi artırarak kişiselleştirilmiş deneyimleri yönetmenin ve satışlarınızı artırmanın en iyi yollarından biridir. İşte kişiselleştirme uygulamanın bazı yolları
Ana sayfanızın kişiselleştirilmeniz ziyaretçilerin konumuna bağlıdır – örneğin, müşteriler Fransa’da keşfederse, Fransız ürünleri için promosyonlar verandada gösterilmelidir. Kullanıcı tercihlerine dayalı olarak indirimler sergiler – örneğin, kozmetikleri izlerse, elektronik görmemelidir. Ana sayfada ürünler.
Kullanıcı ilgisine ve önceki alışveriş geçmişine dayalı öneriler gösterin – örneğin, daha önce Nike’dan koşu ayakkabıları ve kıyafetler görürlerse, Nike’dan kendilerine sporla ilgili diğer öğeleri gösterin.
9. Ücretsiz bir gönderim çubuğu ekle Brainer’ın ne olduğunu biliyor musunuz? Nakliye Ücretsiz. Ancak alıcılarınızı daha fazla para harcamaya ikna etmenin daha iyi bir yolu var: ücretsiz gönderim ilerleme bıçakları. Çalışma, ücretsiz gönderim eşliğinde alıcıların% 73’ünün ürün satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu ve alıcıların% 24’ünün ücretsiz gönderim gereksinimlerini karşılamak için daha fazla ödeme yapacağını göstermektedir. Ücretsiz gönderiminizi göstermenin ve ortalama sipariş değerinizi artırmanın daha ilginç bir yolu, ücretsiz gönderim ilerleme çubuğunu görüntülemektir. Bar, ücretsiz gönderimin kilidini açmak için alışveriş sepetlerine kaç tane ziyaretçinin eklenmesi gerektiğini gösterir. 10. Ödemenizi daha basit hale getirin Ödeme sayfası, satın almak isteyen tüketiciler için en büyük engellerden biridir. Alıcılar çok fazla alanda bilgi girmek için çok fazla zaman harcamak istemiyorlar ve çok fazla engel almak istemiyorlar. Bu nedenle ödeme sayfasındaki giriş sütunlarının sayısını azaltmak çok önemlidir. Alıcıların bilgilerini girmesini kolaylaştırarak, sepetinizin ihmal seviyesini artırabilirsiniz. Bu kulağa hoş gelmiyorsa, daha fazlası var! Ödeme sayfanızdaki adım sayısını azaltmak da dönüşüm seviyenizi artırabilir. Bu yüzden devam edin ve müşterileriniz için her şeyi daha kolay hale getirin – ödeme sayfanızdaki sütun sayısını ve eylemleri azaltın!
