Satış başarısının üç anahtarı: veri, analiz ve içerik

Mevcut dijital manzarayı telafi etmek ve işletmenizin potansiyel müşterileri etkili bir şekilde hedeflediğinden emin olmak için, satış ve pazarlamaya daha uyarlanmış bir yaklaşım sunan ve satış gezilerini çok daha verimli hale getiren çoklu SEGI bir strateji uygulamanız gerekir. Bu amaç için dikkate alınması gereken üç ana varlık vardır; Analitik öngörücü, veri tabanlı pazarlama ve ilginç ve alakalı içerik. Bu üç şeyi birleştirdiğinizde, satışları artırmak ve rakiplerinize göre avantajlar elde etmek için doğru yolda olacaksınız. İşte üç öğeyi başarıyla kullanmak için ipucumuz.
İçerik Tablosu
Günümüzün dijital pazarlaması için zorluklar
1. Hesap tabanlı veriler
2. Öngörücü analiz
3. Katılmak için İçeriği Kullanma
Günümüzün dijital pazarlaması için zorluklar Dijital satış ve pazarlama operasyonları üzerinde büyük etkisi olan değişen teknoloji dünyasıyla, bugün iş dünyasının karşılaştığı birçok zorluk var. Bu, kendi bağımsız araştırmalarını yürüten, bir kuruluştaki doğru karar vericilere ulaşan ve çok kalabalık dijital dünyada içeriği görünür hale getiren beklentileri içeren çeşitli kanallardaki potansiyel müşterilere ulaşmayı içerir.
Bu sorunla uğraşırken, işletmeler, potansiyel müşterilerinizi içeren içerikle birlikte verileri maksimum seviyeye kadar kullandıklarından emin olmak için stratejilerini ayarlamalıdır. Bunu stratejinize etkili bir şekilde uygulamanın cevabı, hesaba dayalı verileri, öngörücü analitikleri ve dikkatli içerik pazarlamasını kullanmaktır. Bu güçlü kombinasyon, daha hızlı kaliteli beklentileri belirleme ve daha iyi ve daha verimli müşteri deneyimi sağlama fırsatı vererek satış sürecini hızlandıracaktır. Bu üç unsurun birleşimi katılım bilimi olarak bilinir ve bu, sağlanan fırsatlardaki artış sayesinde satış ve pazarlama dünyasında bir cazibe alır. Stratejinize daha derinlemesine uygulamak için neye ihtiyacınız olduğunu görelim. Pazarlama hesabı tabanlı verilere dayalı veriler, stratejiniz için daha uygun ve daha iyi kararlar vermek için çok önemlidir. Satılık çeşitli pazar zekası ve iş veritabanları türleri, yani beklentileriniz ve bir bütün olarak pazar hakkında daha fazla bilgi edinmek için daha kolaydır. Bu veriler, iletişim verileri, firografi, finansal kayıtlar ve bazı kredi puanları gibi şeyleri içerir. Bu üçüncü taraf verileri, satış işlemleri ve sosyal medya katılımı gibi şeylerden dahili olarak üretilen kendi verilerinizle kullanılır. Kaynak nereden, veriler düzenli olarak doğru ve güncellenmelidir.
Önce bu sorun olduğundan emin olmadan, sisteminize kötü veri girme riskinizdasınız, bu da kolayca yanlış anlayışa yol açabilir ve yanlış karar verebilir.Dahası, sorunu çözme maliyeti, çünkü notlarınızdaki ‘kirli’ veriler çok büyük olabilir, bu nedenle her zaman önlemenin tedaviden daha iyi olduğunu unutmayın;Güvenilir bir kaynak kullanın ve CRM’nize veya diğer veritabanlarınıza veri eklemeden önce doğruluğu kontrol edin.Öngörücü analiz Yeterince temiz ve kalite verileri topladıktan sonra, öngörücü analiz yoluyla kullanabilirsiniz.Bu size büyük olasılıkla dönüşümün ne kadar olası olduğu, satış döngüsü, kullanılan teknoloji, toplam bütçe ve pazarlama veya teknoloji gibi belirli unsurlar için bütçe gibi çok yararlı bir fikir verecektir.
Bu, potansiyel müşterilerin gereksinimlerini kolayca karşılamanıza ve yaklaşımınızı her hesaba veya segmente göre ayarlamanıza olanak tanır.Ayrıntılı analiz, hedeflemeniz için hangi hesabın doğru olduğunu ve şirkette kime ulaşmanız gerektiğini belirlemenizi sağlar.Öngörücü bir model kullanmak, sunulan çeşitli B2B istihbarat platformları sayesinde nişinizde potansiyel müşteriler bulmanızı kolaylaştırır.Örneğin, modeliniz tarafından üretilen içgörülerden en iyi müşterileriniz arasında Fransız UKM olduğunu belirlerseniz, daha sonra, yalnızca sayı gibi firmografik verilere göre aramanızı filtreleyerek potansiyel müşterileri belirleme sürecini kısaltmak için Fransız İşletme Dizini’ni kullanabilirsiniz. kullanılan çalışanların veya teknolojinin.Daha sonra, gereksinimleri karşılayan ve verimli olan ve çok daha kısa bir zaman diliminde bir sonraki adıma devam etmenizi sağlayan hazır beklentilerin bir listesine sahip olacaksınız.

3. Müşterilerinizin kim olduğuna dair net bir resme sahip olduğunuzda dahil olmak için içeriği kullanmak, ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlanmış alakalı içerik oluşturabilirsiniz.Bu bugün eskisinden daha önemlidir;Sadece içeriğinizi çok kalabalık bir dijital pazarın ortasında görünür kılmak için yarışmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin şirketin kendileri için kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmasını umarak daha fazla olmalarıdır.Potansiyel müşterilerinize ihtiyaçlarına ve tercihlerine uygun çekici ve çekici içerik sağlamak için alakalı kalmak.Sonunda, içerik açısından hedefiniz, markanızı alanınızda uzman olarak konumlandırmaktır ve potansiyel müşteri sizi sadece güvenilir bir kişi olarak görmekle kalmaz, aynı zamanda daha fazlasını elde etmek için web sitenize veya sosyal medya kanallarına geri dönmeye devam edecektir. İçgörü ve haberler ilginç.sektör.
Belirli şirketleri hedeflemek için hesap tabanlı teknikler kullanırsanız, kesinlikle puanları veya hedefleriyle ilgili yararlı araştırma beklentileri ve diğer içerikler sağlayan güvenilir bir kaynak olmak istersiniz. Bu, daha kişisel bir şekilde yapılmalıdır, örneğin, teknazlık vb. Bulduğunuzu ve onu görmek isteyebileceklerini hissetmek için yanına dostça notlar göndermek gerekir. İçerik Türleri Hedef kitlenize sunabileceğiniz çeşitli içerik türleri vardır. Teknik inceleme ve infografikten blog ve video yayınlarına kadar, birkaç farklı türü kullanmak her şeyi çekici tutacaktır ve hangisinin bir bütün olarak en iyi performans olduğunu belirlemek için analitik kullanabilirsiniz. Paylaştığınız içeriğin her zaman dahili olarak yapılması gerekmediğini unutmayın. ; Aslında, potansiyel müşterileriniz, önde gelen etkileyicilerden yeni araştırma veya endüstriyel haberler olsun, üçüncü taraf içeriğine inanma olasılığı daha yüksektir. Kalite verilerini, öngörücü analitikleri ve ilgili ve dikkatli bir şekilde dağıtılmış içerik kullanmak, satış sürecinizi hızlandırmak ve sonuçta gelirinizi genel YG ile birlikte artırmak için mükemmel bir kombinasyondur. Çok fazla veri ve her gün başlatılan uygun fiyatlı analitik araçlarla, bu tekniği kullanmak ve rakiplerinizi kaybetmekten kaçınmak için hiç daha iyi bir zaman olmamıştır.