Bloglar için hedef izleyicilerinizi nasıl bulabilirsiniz & amp;2021’de işletmeniz

Hedef kitle, ürününüzü satın alacak blogunuza çekmek istediğiniz kişilerden oluşur. Bu tüketici pastasının bir parçası. Hedef kitleniz trafikten daha fazlasıdır. Trafik çeşitli nedenlerden dolayı çok iyidir, ancak okuyucunuz müşterilere veya müşterilere döndüğünde, blogunuzu tanıtarak ve alakalı ve değerli içerik oluşturarak doğru kişilere ulaştığınızı bilirsiniz. Basitçe söylemek gerekirse, hedef kitleniz bazı benzerlikler ve davranışlarla belirlenir. Örnek olarak; Yaş, Cinsiyet, Eğitim, Gelir, Konum. Bu veriler, kullanıcıları daha küçük nişlere gruplandırmaya yardımcı olur ve bu bilgileri ayarladığınızda, blog nişiniz için ilginç blog yayınları yazabilirsiniz. Hedef hedefiniz e -postanızın bir listesi değildir. Abone olan birçok kişi asla ödeme yapan müşterilere dönüşmez. Bu türü hedeflemek, ürününüzle uyum içinde doğru kişiyi bulmak ve daha sonra onlara satmak kadar başarılı olmayacaktır. Zaten sahip olduğunuzu istiyorlar, içeriğiniz ürününüzü destekliyorsa, bağlantı oluşturulur. İçeriğin kendilerine özel olarak konuştuğu gerçeğine dayanarak, markanızla ilgilenen müşterilere sahip olursunuz!
Birden fazla hedef kitleniz olabilir mi? Evet.
Sattığınız bazı ürünlerin farklı müşterileri olduğunu görebilirsiniz. Bu nedenle, bir alt dua veya birkaç kullanıcı kişiliği yapmak için yeterince yaygındır. Belirli yüksek değerli müşterileri hedefleyecek mesajlar yapma özgürlüğüne sahipsiniz. Bu daha yüksek bir yatırım getirisi yaratır (yatırım için kâr). Ağlarınızı geniş bir şekilde atmak yerine ve düzinelerce arasında biraz balık yakalamayı ummak yerine, büyük bir ip koyarsınız ve büyük bir ip takarsınız! Bu kişiyi yapmak için iyi bir egzersizdir. Temel olarak, ideal müşterilerinizi şekillendiren faktörleri alırsınız. Bu çok ayrıntılı olabilir. Bu hayali “Müşteri Şablonu” nu yaptıktan sonra, blog içeriğiniz, ürünleriniz veya hizmetlerinizle özel ihtiyaçlarının ne olduğunu ve bunun nasıl uygun olduğunu kaydederek oluşturabilirsiniz. Bir kişiye sahip olmak, pazarlama stratejinizi markanızı belirleyecek ve kullanmak isteyecek doğru kişiye odaklamanıza olanak tanır.
Bir kullanıcı kişiliği iki şekilde oluşturabilirsiniz. İlk olarak, bunu işletmeniz veya ürününüz hakkında bildiklerinize dayandırabilirsiniz. “İşletmenizi Kontrol Etme” deki aşağıya bakın. Bu soruları yazın ve cevaplayın. Ardından kişisel özniteliğinizi yazın. Demografi ve psikografik içerir. İkinci yol bir anket göndermek ve bir yanıt, veri analizi ve kişiliğinizi oradan yapmaktır. Bu daha sonra hedef kitle profiliniz olur. Ayrıca her bir alt dua için persona da yapabilirsiniz. Bu, pazarlayacağınız müşterilerin küçük ceplerine odaklanmanıza yardımcı olur. Belki her alt kitle için ayrı bir Instagram hesabı veya ayrı bir Facebook sayfası oluşturmanız gerekir. Hedef kitlenizi nasıl tanımlıyorsunuz? Bugün birçok şey gibi, veri, veri, veriler! Sahip olduğumuz çok fazla veri ile, persona toplamak yeterince kolay, ardından reklam kampanyaları, promosyonlar ve okuyucularınızın dikkatini çeken ve geri dönmesini sağlayan kazanan blogların yayınlanması! İlk olarak, markanızı belirlemeniz ve kendinize ne sunduğunuzu ve kimin ihtiyacı olduğunu sormanız gerekir. B2B (işletme işinden iş) müşterilerini mi hedefliyorsunuz yoksa B2C’ye (işten müşterilere) hizmet veriyorsunuz? Toplamanız gereken veri türüne ve nasıl elde edeceğinize bakalım. İki ana parça vardır; Demografik ve psikografik.
Demografik özellikler şunları içerir:
Yaş
Cinsiyet
Konum
Gelir grubu
Satın alma gücü
Eğitim
Endüstri veya kariyer
etnik
Psikografik şunları içerir:
Hobi
Faiz
Yaşam tarzı seçimleri
İstek
davranış
Davranış
Örneğin, spor ayakkabı satabilirsiniz. Ve 5 tarzın var. Her stil farklı bir hedef kitleyi çekebilir. Yani genel marka ile başlıyorsunuz. Hedef pazar, spor ayakkabı giyen her yaştan insandır. Ama bu çok geniş. Yani, en iyi yazan kitabınıza odaklanarak daraltıyorsunuz. En çok satanınızın erkekler için spor ayakkabıları olduğunu söyleyin. Şimdi hedef kitleniz görünmeye başlıyor. Egzersiz yapan insanları, özellikle erkekleri hedefliyorsunuz. Bu, yaş grubunuzu 16-40 arasında yerleştirin. Çevrimiçi satış yaptığınızı ancak New York’ta bulunan tuğla çıkışlarınız ve harçınız da var. Şimdi hedef kitleniz, New York’ta yaşayan ve basketbol gibi egzersiz yapmayı seven 16-40 yaş arası bir adam olacak. O zaman fiyatınızı görüyorsunuz. Bu ucuz değil. Bu, giyim ve aksesuarlara harcamak için ayda bir dizi x satın alma gücüne sahip daha küçük bir gruba daraltır. Bu, işin türü ve hedef kitlenizin sahip olduğu geliri hakkında bilgi verir. Şimdiye kadar sahip olduğumuz şeyleri yok edelim. Adım 1: Ürününüzü tanıyın ve nişinizi bulun Adım 2: Demografik özelliklere ve psikografiye dayalı veri toplayarak hedef kitlenizi tanımlayın. Adım 3: İdeal kitlenize göre bu kurgusal karakter etrafında içeriğinizi modelleyebilmeniz için bir kullanıcı kişiliği oluşturun. Ve Adım 4: Hedef kitlenize bağlı, alakalı, değerli ve takip edilebilir olağanüstü içerik oluşturun.
Bu bilgiyi nereden aldın? Pazar araştırmaları konusunda uzmanlaşmış birçok site ve şirket vardır ve bulguları genellikle pazarlamacılar için mevcuttur. Bazen ücretsiz, bazen ödendi. Hedef kitleyi bulmak için ne gerekiyor? Mevcut satışlardan ve mevcut müşteri tabanlarından pazar araştırması yapmanız gerekir (e -posta müşterileri, Facebook, Twitter, Tiktok, Pinterest, Instagram, YouTube vb.)
Blogunuzu/işletmenizi/markanızı kontrol edin Blogunuz ve işinizle ilgili aşağıdaki soruları sorun:
Potansiyel müşterilere ne sunacağım?
Neden bu ürüne ihtiyaç duyuyorlar?
Okuyucum tarafından paylaşılan genel sorular ve sorunlar nelerdir?
Ürünüm veya hizmetimle hangi yaş grubu ilgilenecek?
Belirli bir cinsiyet içeriği veya ürün nedir?
Ürünlerine ihtiyaç duyan insanlar boş zamanlarında ne yapıyor?
Kullanıcılarınızın çoğu için gelir grubu nedir?
Bu yaş grubunun satın alma gücü nedir?
Neredeler?
Sahip oldukları eğitim seviyesi nedir?
En sık kullanılan cihazları nedir? (Cep telefonu, bilgisayar, dizüstü bilgisayar)
Onların kullanmaları için büyük olasılıkla hangi sosyal platformları buluyorum?
Ancak güvenilir kaynaklardan veri toplayamadığınız sürece bu sorular işe yaramaz. Öyleyse, hedef kitleniz hakkında veri toplayabileceğiniz çeşitli yollara bakalım. Ve unutmayın, bu veriler analiz edildikten sonra, kullanıcı kişiliğinizi oluşturmada ve temel blog nişinizi oluşturmada çok yardımcı olacaktır.
Saha Çalışması: Hedef kitlenizi bulmak pahalı olması gerekmez, ancak verileri analiz etmenize yardımcı olan yazılımlar almak için biraz para harcamanız gerekebilir. E -posta otomasyon yazılımı genellikle analitik ile donatılmıştır. Ancak CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) araçlarını da kullanabilirsiniz. Hem okuyucularınızdan hem de müşterilerinizden veri toplamak için 7 yöntem. Ne kadar çok bilgi ederseniz, kişiniz o kadar doğru olur. Bu, hedef kitlenizin kim olduğunu daraltacak ve okuyucuyu alıcıdan ayırarak pazar araştırmanızı daha da mükemmelleştirecektir.7 Veri toplamak için yöntemler:
Mevcut veritabanlarınızı ve analitik araçlarınızı kullanın (sadık müşteriler, e -posta müşterileri, sosyal medya platformlarında takipçiler).
Anket ve anket derlemesi anket pazarlama ve derleme cihazlarını kullanır.
CRM, anketler, pazar araştırmaları ve analitik konusunda uzmanlaşmış siteleri, şirketleri ve yazılımı kullanın (sosyal medya analizi ve web sitesi/e -posta/blog analizi).
Röportaj ve Odak Grubu – Kitlenizin sahip olduğu sorunları, çözümleri ve yaygın soruları belirlemek için. Ve tercihleri ​​ve eleştirileri.

Sosyal medya analizi, Facebook Insight ve Google Analytics.
Dikkatlice rakipleriniz – kimler? Nasıl pazarlıyorlar ve hangi içeriğe sahipler?
Dikkatle rakibinizin müşterileri – Amazon gibi sitelerden müşteri incelemelerini ve yorumlarını okuyun.
Bu noktalara daha ayrıntılı olarak bakalım. İki ana iletişim noktanız, tüm sosyal medya platformlarındaki e -posta müşterileriniz ve takipçilerinizdir. Rakiplerinize girebilirsiniz. Bu kanalı kullanarak bir anket göndereceksiniz. Sonuçları aldıktan ve verileri analiz ettikten sonra, hedef kitlenizin kim olduğunu tanımak için yeterli olacaktır. Ve kullanıcısınızı kişiliğinizi yapın. Bu, ilerlemeniz ve bir blog içeriği takvimi ve kampanya pazarlama blog içeriği oluşturmanız, e -posta, blog yayınını ve sosyal medyayı kullanmanız gereken hazırlık olacaktır. Analitik araçlar (davranış, trafik, dönüşüm, sosyal medya analizi vb. İzlemek için )
Chartbeat (lp.chartbeat.com)
SuperMetrics (SuperMetrics.com)
Google Analytics (Analytics.google.com)
Reddit ve Quora gibi forumlar ve siteler
Facebook Insight
Anahtar kelime araştırması
Alexa (try.alexa.com)
Anket araçları ve yazılım listesi
Tarama
Google Form
Maymun anketi
SurveyleGenda
Tip Tür
Çekirdek Araştırma Qualtrics
Qualtrics Corexm
Zoho Anketi
Her yerde anket
Anket yöntemi
Veri toplama sitelerinin ve pazarlama istatistiklerinin listesi
Nüfus Sayımı Veri Aracı
Sosyal atama
Google Trend
Alexa Aracı
İstatistik
SBA Girişimcilik Eğitim Kaynakları Ofisi
Pew Araştırma Merkezi
aşırı
Optinmonster
Semrush
Ve daha fazlası.
SEO araçlarının listesi
Semrush
Ahrefs
Halka açık cevaplar
Seo Mere
Mozo
Bağlantı geri
Wordable.io
Yoastseo
Ve daha fazlası.
Tüm bu araçlar hedef pazarlarınızı ve kitlelerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu araçların çoğu ücretsizdir (geliştirme seçenekleri ile) veya ücretsiz deneme süreleri sunar. Google Analytics ve Facebook bilgileri ücretsizdir. Sosyal medya ve web sitelerindeki hareketleri takip etmek için harika. Ve hedef kitleniz hakkında değerli bilgiler toplayın. Google Analytics’in nasıl kullanılacağı hakkında birçok YouTube öğreticisi var. Ancak çalıştığı yolu oldukça açıktır. Sekmeyi, özellikle Google Kitle sekmesini ve Google Edinme sekmesini keşfedin. İzleyici sekmesi hedef kitleyi bozar, demografik özellikler ve psikografi ortaya koyar ve potansiyel ve gerçek hedeflerin yerini gösterir. Edinme sekmesi, hedef kitlenizden web sitesi türünü, potansiyel müşterileri bulmak için bir yer ve hangi reklam yerlerini (hangi sosyal platformların sizin için en uygun olduğu) gösterir. Ayrıca, anahtar kelime araştırmasının önemini görmezden gelmeyin. Bu, blog konuları, ilgili pazarlar ve hedef kitleniz tarafından kullanılan dil hakkında bilgi verir. SEO’nuza da dikkat edin. SEO’nun bir kısmı doğru niş bulmak, arama alışkanlıklarını tanımlamak ve sosyal medyada trend olan konuları takip etmektir. Bitmeden önce, blogların ve hedef kitlelerin pazarlanması hakkında bazı ilginç istatistikler. Sizi düşündürecek istatistikler! Bloglama bugün en popüler içerik pazarlama formatıdır. Dolayısıyla, içeriğinizin hedef kitlenize ulaşmasını sağlamak çok önemlidir ve YG ve genel satışları artırmanın kesin bir yoludur. Bloglama artık rahat bir geçmiş değil. Aslında,
% 86 pazarlamacılar blog yazmayı ana içerik pazarlama stratejileri olarak görüyor.
Alıcıların% 60’ı, blog gönderisinin satın alma sürecinin ilk aşamasında en değerli olduğunu söylüyor.33, satın alma sürecinin orta aşamasında önemli bir blog yazısı söyledi
% 96’sı içerikte daha az satış ve daha yüksek kaliteli bilgi sipariş etmeyi tercih ettiklerini söylüyor.
Rehber makale (%77) ve liste (%57) hala en popüler blog formatıdır – insanlar blog yayınlarından eğitim ve bilgi ister.
Hedef kitle açısından, Afrikalı-Amerikalı pazarlar kullanılmayan demografik özelliklerdir.
Afrikalı-Amerikalıların% 35’i yatırım yapıyor ve tasarruf ediyor. Ve planlanan tasarruflardan% 20 daha hızlı. Bu istatistiklerin her ikisi de her biri% 32 ve% 15 gösteren genel popülasyondan daha yüksektir.
ABD doğumlu İspanyol insanların% 52’si artık yılda 50.000 dolardan fazla para kazanıyor. Bu onları hedef kitle için araştırmaya değer başka bir demografik haline getirir.
Ve elbette, tüm pazarlama özellikleri TV ve gazetelerden internete geçti ve binyıl çevrimiçi mal satın alma konusunda güçlü bir bileşen olacak.
Alıcıların% 70’inden fazlasının akıllı telefon var.
2017’den itibaren bir HubSpot anketi, organizasyonun ortalama olarak her ay 470.000 site ziyaretçisi aldığını gösteriyor. Sadece 1.800, 300 yeni müşteri oldu. Bu istatistikler, hedef kitlenizi verimli bir şekilde piyasaya sürmenin ne kadar önemli olduğunu açıkça göstermektedir.