Daha iyi pazar işini anlayın ve daha fazla müşteri edin
Yeni pazar trendlerini bulmak için pazar araştırması yapmalısınız. SWOT analiz araçları, rakipleri en iyi şekilde incelemenize yardımcı olacaktır. SWOT, bir kuruluş tarafından güçlü ve zayıf yönlerini incelemek için yapıldığı anlamına gelir. SWOT analizi, şirketin rekabetçi konumunu incelemenize ve stratejik planlama geliştirmenize yardımcı olur. SWOT, güçlü yönlerin, zayıflıkların, fırsatların ve tehditlerin analizi anlamına gelir. Piyasa işini anlamak için bu süreç şunlardır: Oluşturun: pazar araştırması yapmak için bazı yüksek kaliteli anketler oluşturun. Yayın: Facebook, Instagram, vb. Gibi pazar araştırma anketlerini paylaşmak için çeşitli platformlardan yararlanın. Kontrol: Ana veri çıkarımı ve pazar araştırma verilerinden değerli sonuçlar. Yürütme: Araştırmaya uygun olarak birkaç yeni strateji planlayın ve uygulayın.
2 tür pazar araştırması vardır: Birincil pazar araştırması: Birincil pazar araştırması bire bir araştırmadır, örneğin kendiniz telefonla pazar araştırması, (Facebook, Twitter, Instagram) telefon görüşmeleri gibi sosyal medya, çevrimiçi olarak yapıyorsunuz anketler, vb. İkincil pazar araştırması: İkincil pazar araştırması, farklı kişilerden veya üçüncü taraf analizlerinden pazarlama verileri almak, örneğin istatistiklerden, piyasa içeriğinden, raporlardan vb. Verileri almak anlamına gelir. 3 pazarlama analizi yapmanın farklı yolu şunlardır: – Masa Pazarı Araştırması: İnternetten sunulan bilgilerden araştırma yapabilirsiniz – Saha Pazarı Araştırmaları: Anketler ve diğer araştırma araçlarını kullanarak kendi bilgilerinizi toplamak. – Ticari Temsilci Pazar Araştırması: Sizin için pazar araştırması yapacak diğer kuruluşları işe almak. Piyasa işini daha derin anlamanın çeşitli yolları 1. Rakipleriniz kimlerdir? 2. Rakipleriniz hakkında bilmeniz gereken çeşitli şeyler. 3. Rakipleriniz hakkında bilgi edinin. 4. Rakiplerinizi dinleyin. 5. Aldığınız rakibin bilgileri üzerinde nasıl davranılır. Daha ayrıntılı olarak öğrenelim …… 1. Rakibiniz kim? Her türlü işletmenin kendi rakipleri vardır, örneğin bir restoranınız veya blog web siteniz varsa, kesinlikle çeşitli yerlerden, şehirlerden, ülkelerden rakiplere sahip olacaksınız. İnternet çevrimiçi varlığı göstermenin tek yolu olduğundan, her işletme internet üzerinden varlıklarını göstermeye başladı. Küçük ölçekli bir iş veya büyük ölçekli iş olsalar bile.
Farklı alanlardan – Yerel İş Dizini – Sosyal Medya – Müşteri Karşılıklılık – Benzer Ürünler veya Hizmetler Bulma gibi farklı rakipler bulabilirsiniz. Rakipleriniz hakkında bilmeniz gereken çeşitli şeyler: Rakipleriniz veya yayıncılarınız, sizinle aynı ürünü pazarlayanlardır. işletme. Müşterileriniz sizi ve rakiplerinizi sizin ve rakiplerinizin sunduğu fiyat, kaliteye ve miktara göre yargılayacaktır. Bu nedenle, her zaman rakipleriniz tarafından sağlanan ürün ve hizmetleri analiz ettiğinizden emin olmalısınız. – Rakipleriniz tarafından sunulan fiyatlar. – Hizmet ve ürünler nasıl sağladıkları. – Sağladıkları yedek hizmet. – Kullandıkları marka ve marka itibarı. – Hedefledikleri müşteri türlerini bulun. – Daha sonra hangi ürünleri inşa edecek ve geliştireceklerdir. – Ne tür bir ticari yolları var.
Yerel gazeteler, radyo, televizyon ve her türlü reklamdaki çeşitli etkinlikleri kontrol edin. Daha fazla bilgi almaya çalışın. Ne kadar çok araştırma yaparsanız, o kadar fazla strateji planlayabilirsiniz. 3. Rakiplerinizi öğrenin: Rakiplerin bir listesini yapın. Her yarışmacıyı tek tek öğrenin. Oradaki pazarlama stratejilerini, örneğin müşterilerini hedeflemek için kullandıkları sosyal medyayı anlayın. Müşteriler ve rakip çalışanlarla iletişim kurmaya çalışın. Onlarla LinkedIn hesabından iletişime geçebilirsiniz. Her zaman referanslarını okumaya çalışın. Tanıklık, hizmetleri ve müşterileri hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.
Müşterilerinizi öğrenmenin en önemli yolu, rakibinizin web sitesini gözden geçirmektir. Web sitelerinin hissi ve işlevselliğini görebilirsiniz. Bir blog yazmaya başlayıp başlamadıklarını kontrol edin, eğer değilse, o zaman bu blogu yazmaya başlamanız gerekir, müşterilerinizin ve müşterilerinizin işinizle katılımını koruyacaktır. Bir blog oluşturduysa, blogu SEO amaçları için iyi optimize etmelisiniz. 4. Rakiplerinizi Dinlemek: Piyasa işini anlamak için her zaman rakiplerinizi dinleyebilmelisiniz. Rakipler düşmanınız değil, sadece iş rakipleridir. Onlarla farklı sosyal medya aracılığıyla iletişim kurmaya çalışın veya bu sergide buluşmaya çalışırlar ve size bazı fikirler verebilirler. Daha fazla etkileşim kurmak için rakipleriniz doğrudan veya telefonla buluşmaya çalışın. Ürünleri üzerinde araştırma. Sanki 100 dolara orada ürün satıyorlarsa. Ardından ürününüzü 80 dolardan satın. Sahip oldukları kaliteyi ve miktarı korumaya çalışmak. Veya sunduklarından daha fazlasını sunabilirsiniz. Müşterilerinize ücretsiz destek sağlayın. Rakiplerinizin, rakiplerinizin müşterilerini doğrudan size yönlendirecek olumlu noktalar verebileceği olumsuz puanlar.
5. Aldığınız rakip bilgilere nasıl davranılır: Son adım, piyasa işini anlarken aldığınız bilgileri yürütmektir. Analiz yaparken topladığınız bilgilerin bir listesini oluşturun ve yürütmeye başlayın. Puanların daha az ağırlığı olsa bile. İlk adım düşünmek, rakiplerinizin sizin görüşünüze göre en iyisini yaptığı bir şey var mı? O zaman sunduğunuz hizmette veya üründe küçük bir değişiklik yapma zamanı. Ücretsiz müşteri desteği sağlayabileceğiniz, bazı yeni ve cazip teklifler yapabileceğiniz, bir sonraki satın alma, ücretsiz gönderim vb. İçin bazı indirimler yapabileceğiniz gibi. Adım 2, ne yaptıklarını düşünmektir. Bir blogları varsa ve hala optimize etmediyse. Blogunuzu optimize etmenin zamanı geldi. Bildiğiniz gibi, Google’ın standartlarına göre, web sitelerinin yeni ve yeni içerikle güncellenmesi gerekir. Uzun süredir yeni içerik yapmadılarsa, bu fırsatı alın ve Google’ın kullanıcı trafiğinizi artırması için web sitenizi tarayacağı ve sıralayacağı taze ve iyi içerik oluşturun. Pazar işini daha iyi anlayan bu stratejiler.
