7 çevrimiçi satmak için 7 psikolojik pazarlama ipucu
Psikoloji çoğu işletmede önemli bir rol oynamaktadır ve bu da uygulama satışlarını artırmak için uzanmaktadır. Reklamda “mükemmel” bir yaşam tarzını tanımladığı için belirli bir marka parfümünü satın alma ihtiyacını ne sıklıkla hissediyorsunuz? Bunu hissetmenin tek nedeni, o parfümle daha iyi bir versiyonunuz olabileceğinizi hissettirmesidir. Bir reklamın bir arabayı nasıl seksi göstermesini hiç merak ettiniz mi? Bu tamamen psikoloji içindir. Ancak, sadece bir araba; Bu bir metal, ama bir şekilde bir tane almaya teşvik edildiğimizi düşünüyoruz çünkü duygularımızın faktörünün düğmesine basar.
Çoğu zaman, önerilerden gelirken uygulamayı yüklemek için proaktif olarak ararız, ancak yeni bir uygulama buluruz ve oradan satın almaya veya yüklemeye teşvik ediliriz. Ama neden? Bu birkaç nedenden dolayı oldu ve bunlardan 7’sini başvurunuzun satışını artırmak için başvurabileceğiniz buldum. 1. Ücretsiz ürünler gibi insanlar! Tüketiciler bir ürünün bir fiyat etiketi olduğunu gördüklerinde, satın alma kararında engeller doğrudan alınır. Modern “erkekler” ucuz ürünler, indirimler veya ücretsiz bir şey arıyor.
Ürünün veya hizmetin ücretsiz bir “hafif” versiyonunu sağlamak olağanüstü bir pazarlama aracıdır – bu taktiği efektleri yok etmek için kullanan şirketlerin bazı harika örnekleri Microsoft ve Automattic’dir (WordPress Creator). Bu teori ürününüze de uygulanabilir – neden ücretsiz bir versiyon veya kitlenizle çok alakalı bir şey yapmaz ve vermez? Engeli ortadan kaldırarak ve uygulamayı ücretsiz olarak pazarlayarak, tüketiciler onu indirerek ve onlar için olmadığını bulan hiçbir şey kaybetmezler. Bunun iş gelirinizi azaltacağını ve dolayısıyla kârlılığın, blogunuzdan veya ücretsiz raporunuzu bağlı kuruluş bağlantıları veya reklamlarla para kazanarak (örneğin) (örneğin), gerçekte oldukça büyük olan iş karlarını gerçekten artırabilirsiniz. Problemi çöz:
En ünlü psikolojik pazarlama ipuçlarından biri kişinin sorunlarını çözmektir. Bunu yaparak, anlık çözümlere erişmeleri için hemen kapıyı açarsınız. Bunun ana örneği parlak ve iyi tasarlanmış Headspace uygulamasıdır. Dikkat ve meditasyon bugün sıcak bir konudur ve mümkün bir anda kaygı düzeyini azaltabilir – saniyeler içinde gözleri kapalı ve kaygıyı azaltmış ve çok kısa sürede azaltabilirsiniz. Kısa bir süre, gününüzü kolayca hareket ettirebilir. Bir tüketicinin satın alma kararına, karşılama ihtiyaçları hakimdir. Bu, kıyafet alışverişi yaparken bile oldu; Kendinizi iyi hissettirmek, sizi modern moda ile güncel tutmak veya Jones ailesini takip etmek için yeni kıyafetlere ihtiyacınız olduğuna dair doğal bir görüş var. Aynı şeyin en son iPhone’u satın alması söylenebilir – eski, büyük olasılıkla hala iyi çalışıyor. Aslında, üç nesil önceki iPhone’unuz en son modelle aynı olacak, sadece modern teknolojiye sahip değil. Apple her yıl yeni bir cep telefonu yayınlarken, en son teknolojiye sahip olmak isteyen tüketicilerin sorununu çözer. Bu eylem, web sitesinde büyük efektler için de kullanılabilir, bu örnekte bir blogun nasıl başlatılacağı, tüm bilgileri nasıl başlatacağınız Ziyaretçinin dibine yerleştirilen tuzakları önlemek için araçlar ve ilgili bilgilerle birlikte başlamanız gerekir. Bu nedenle, ziyaretçiler makaledeki bağlantıları kullanmaları gerektiğini düşünürler, böylece süreci doğru takip ederler. 3. Koşmak Rekabet:
İstenen ve başarılı hissetmek istiyoruz. Kazanma ihtiyacı, atalarımızın hayatta kalma ihtiyaçlarından kaynaklanan yaygın bir doğadır. Bunu hatırlamak, bir yarışma kazanmak, ödül ne kadar küçük olursa olsun, beyne çok büyük bir dopamin darbesi verir ve tüketicileri dünyanın tepesinde gibi hissettirebilir.
Ürün kazanmak için düzenli yarışmalar veya ücretsiz abonelikler veya tanıttığınız ortak ürünler için ücretsiz ödüller yayınlamak büyük olasılıkla satışlarınızı artıracaktır. Bu esas olarak, rakiplerinizi paylaşma gereksinimlerine bağlarsanız ve tüketicilerin sosyal medya platformundaki markanızı, ürününüzü veya blogunuzu beğendiyseniz – bunu yaparak ücretsiz pazarlama kullanırsınız. Bu bir kazan-kazan durumu olmalı ve başarılı olmalı! 4. Birini önemli hissettirin: Hiç şirketin ürün pazarlama kampanyasında görüntülenmiş miydiniz veya ürün incelemelerinizin sosyal medyada dağıtıldığını gördünüz mü? Değilse, psikolojik bir zevk hissini kaybedersiniz. Fark edilmeyi seviyoruz, tanınmayı seviyoruz ve övünmeyi seviyoruz. Kullanımınızı referanslar ve ürün incelemeleri yoluyla pazarlarken, tüketici pazar ruhunu kullanırsınız. Bunu yapmanın en iyi yolu, size rock yıldızı incelemeleri veriyorlarsa ve sosyal medya platformlarında paylaşıyorlarsa, uygulamada ücretsiz indirmeler veya para/para birimleri sunmaktır. 5. Aciliyet ve Kıtlık: Kişinin zihnini şimdi bir satın alma işlemi yapmadıkça, büyük olasılıkla gelecekte kar kaybedeceklerine inanmaya zorlayarak. Bu genel psikolojik pazarlama hilesine fark etmeden düşmüş olabilirsiniz, çünkü sınırlı bir satın alma döneminden sonra hala mevcut olup olmadığını göremezsiniz – zaten bir ürün veya hizmetiniz var.
Diğerlerinden daha fazla fayda sağladığımızdan çok endişeliyiz çünkü durdurulmadan önce ürün satın aldık, ancak olasılık bir yıl içinde daha modern bir versiyonla değiştirilecek – sınırlı, ancak bununla ilgili bir sorunumuz yok. Bizim için ihtiyaçlarımızı karşıladık. Bu aciliyeti kıtlık yasasıyla birleştirerek ve ürününüzü sadece sınırlı sayıda satın alma ile pazarlayarak, satış hacmini artırmak için çok başarılı bir fırsatınız var. Bunu yapmanın iyi bir yolu, iş ortağı programı aracılığıyla bir reklam kampanyası yürütmektir – örneğin, kısa bir reklam 15 saniye – önümüzdeki 30 gün boyunca ürününüzün ücretsiz olabileceğini veya%50 indirim alacağını vurgular veya Uygulamayı 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat arasında indirirler, önde ömür boyu garanti alacaklar. Premium içerik. Bu aynı zamanda ücretsiz bir şey verme ve böylece üç katlı bir pazarlama stratejisi oluşturma konusundaki ilk noktaya değinir. 6. Özgünlük İşaretleri: Bilinçsiz olarak, bilinçaltımız, güvenli harcamalar, özgünlük ve bilinen markalarla ilişkileri bağıran rozetleri, görüntüleri ve logoları görecektir. En yaygın olanı vize, MasterCard ve PayPal’dır. Bununla birlikte, kimlik ve sahtekarlık hırsızlığı ile çevrimiçi alışverişin tehlikeleri haline gelir, kasa deneyimlerinden ve alışverişten bazı pazarlama biçimleri, garantili garantilidir. Çoğu tüketici bunu uygulamada aramayacaktır, ancak çoğu tüketici de bilinçaltlarını kullanmaz ve bu tür özelliklerin var olduğu normu haline gelmiştir.
Çoğu zaman, önerilerden gelirken uygulamayı yüklemek için proaktif olarak ararız, ancak yeni bir uygulama buluruz ve oradan satın almaya veya yüklemeye teşvik ediliriz. Ama neden? Bu birkaç nedenden dolayı oldu ve bunlardan 7’sini başvurunuzun satışını artırmak için başvurabileceğiniz buldum. 1. Ücretsiz ürünler gibi insanlar! Tüketiciler bir ürünün bir fiyat etiketi olduğunu gördüklerinde, satın alma kararında engeller doğrudan alınır. Modern “erkekler” ucuz ürünler, indirimler veya ücretsiz bir şey arıyor.
Ürünün veya hizmetin ücretsiz bir “hafif” versiyonunu sağlamak olağanüstü bir pazarlama aracıdır – bu taktiği efektleri yok etmek için kullanan şirketlerin bazı harika örnekleri Microsoft ve Automattic’dir (WordPress Creator). Bu teori ürününüze de uygulanabilir – neden ücretsiz bir versiyon veya kitlenizle çok alakalı bir şey yapmaz ve vermez? Engeli ortadan kaldırarak ve uygulamayı ücretsiz olarak pazarlayarak, tüketiciler onu indirerek ve onlar için olmadığını bulan hiçbir şey kaybetmezler. Bunun iş gelirinizi azaltacağını ve dolayısıyla kârlılığın, blogunuzdan veya ücretsiz raporunuzu bağlı kuruluş bağlantıları veya reklamlarla para kazanarak (örneğin) (örneğin), gerçekte oldukça büyük olan iş karlarını gerçekten artırabilirsiniz. Problemi çöz:
En ünlü psikolojik pazarlama ipuçlarından biri kişinin sorunlarını çözmektir. Bunu yaparak, anlık çözümlere erişmeleri için hemen kapıyı açarsınız. Bunun ana örneği parlak ve iyi tasarlanmış Headspace uygulamasıdır. Dikkat ve meditasyon bugün sıcak bir konudur ve mümkün bir anda kaygı düzeyini azaltabilir – saniyeler içinde gözleri kapalı ve kaygıyı azaltmış ve çok kısa sürede azaltabilirsiniz. Kısa bir süre, gününüzü kolayca hareket ettirebilir. Bir tüketicinin satın alma kararına, karşılama ihtiyaçları hakimdir. Bu, kıyafet alışverişi yaparken bile oldu; Kendinizi iyi hissettirmek, sizi modern moda ile güncel tutmak veya Jones ailesini takip etmek için yeni kıyafetlere ihtiyacınız olduğuna dair doğal bir görüş var. Aynı şeyin en son iPhone’u satın alması söylenebilir – eski, büyük olasılıkla hala iyi çalışıyor. Aslında, üç nesil önceki iPhone’unuz en son modelle aynı olacak, sadece modern teknolojiye sahip değil. Apple her yıl yeni bir cep telefonu yayınlarken, en son teknolojiye sahip olmak isteyen tüketicilerin sorununu çözer. Bu eylem, web sitesinde büyük efektler için de kullanılabilir, bu örnekte bir blogun nasıl başlatılacağı, tüm bilgileri nasıl başlatacağınız Ziyaretçinin dibine yerleştirilen tuzakları önlemek için araçlar ve ilgili bilgilerle birlikte başlamanız gerekir. Bu nedenle, ziyaretçiler makaledeki bağlantıları kullanmaları gerektiğini düşünürler, böylece süreci doğru takip ederler. 3. Koşmak Rekabet:
İstenen ve başarılı hissetmek istiyoruz. Kazanma ihtiyacı, atalarımızın hayatta kalma ihtiyaçlarından kaynaklanan yaygın bir doğadır. Bunu hatırlamak, bir yarışma kazanmak, ödül ne kadar küçük olursa olsun, beyne çok büyük bir dopamin darbesi verir ve tüketicileri dünyanın tepesinde gibi hissettirebilir.
Ürün kazanmak için düzenli yarışmalar veya ücretsiz abonelikler veya tanıttığınız ortak ürünler için ücretsiz ödüller yayınlamak büyük olasılıkla satışlarınızı artıracaktır. Bu esas olarak, rakiplerinizi paylaşma gereksinimlerine bağlarsanız ve tüketicilerin sosyal medya platformundaki markanızı, ürününüzü veya blogunuzu beğendiyseniz – bunu yaparak ücretsiz pazarlama kullanırsınız. Bu bir kazan-kazan durumu olmalı ve başarılı olmalı! 4. Birini önemli hissettirin: Hiç şirketin ürün pazarlama kampanyasında görüntülenmiş miydiniz veya ürün incelemelerinizin sosyal medyada dağıtıldığını gördünüz mü? Değilse, psikolojik bir zevk hissini kaybedersiniz. Fark edilmeyi seviyoruz, tanınmayı seviyoruz ve övünmeyi seviyoruz. Kullanımınızı referanslar ve ürün incelemeleri yoluyla pazarlarken, tüketici pazar ruhunu kullanırsınız. Bunu yapmanın en iyi yolu, size rock yıldızı incelemeleri veriyorlarsa ve sosyal medya platformlarında paylaşıyorlarsa, uygulamada ücretsiz indirmeler veya para/para birimleri sunmaktır. 5. Aciliyet ve Kıtlık: Kişinin zihnini şimdi bir satın alma işlemi yapmadıkça, büyük olasılıkla gelecekte kar kaybedeceklerine inanmaya zorlayarak. Bu genel psikolojik pazarlama hilesine fark etmeden düşmüş olabilirsiniz, çünkü sınırlı bir satın alma döneminden sonra hala mevcut olup olmadığını göremezsiniz – zaten bir ürün veya hizmetiniz var.
Diğerlerinden daha fazla fayda sağladığımızdan çok endişeliyiz çünkü durdurulmadan önce ürün satın aldık, ancak olasılık bir yıl içinde daha modern bir versiyonla değiştirilecek – sınırlı, ancak bununla ilgili bir sorunumuz yok. Bizim için ihtiyaçlarımızı karşıladık. Bu aciliyeti kıtlık yasasıyla birleştirerek ve ürününüzü sadece sınırlı sayıda satın alma ile pazarlayarak, satış hacmini artırmak için çok başarılı bir fırsatınız var. Bunu yapmanın iyi bir yolu, iş ortağı programı aracılığıyla bir reklam kampanyası yürütmektir – örneğin, kısa bir reklam 15 saniye – önümüzdeki 30 gün boyunca ürününüzün ücretsiz olabileceğini veya%50 indirim alacağını vurgular veya Uygulamayı 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat ila 24 saat arasında indirirler, önde ömür boyu garanti alacaklar. Premium içerik. Bu aynı zamanda ücretsiz bir şey verme ve böylece üç katlı bir pazarlama stratejisi oluşturma konusundaki ilk noktaya değinir. 6. Özgünlük İşaretleri: Bilinçsiz olarak, bilinçaltımız, güvenli harcamalar, özgünlük ve bilinen markalarla ilişkileri bağıran rozetleri, görüntüleri ve logoları görecektir. En yaygın olanı vize, MasterCard ve PayPal’dır. Bununla birlikte, kimlik ve sahtekarlık hırsızlığı ile çevrimiçi alışverişin tehlikeleri haline gelir, kasa deneyimlerinden ve alışverişten bazı pazarlama biçimleri, garantili garantilidir. Çoğu tüketici bunu uygulamada aramayacaktır, ancak çoğu tüketici de bilinçaltlarını kullanmaz ve bu tür özelliklerin var olduğu normu haline gelmiştir.
