Dijital ürünleriniz için 6 Fiyat Stratejisi

Fiyatlar ve pazarlama el ele gidiyor. Ne pazarlamaya çalışırsanız çalışın, fiyatınız düşündüğünüzden daha önemlidir. Dijital ürünler için fiyatınız talebi teşvik etmeye ve doğru müşterileri çekmeye yardımcı olabilir. Dijital ürünleriniz için adil hissettiğiniz herhangi bir fiyatı kullanmak yeterli değildir. Değerli bir şey yaptınız ve bu değerin fiyata yansıtılması gerekiyor. Fiyatınızla çok düşük ve kullanıcı kötü bir şekilde yapıldığını düşünecektir. Ürününüzün fiyatı çok yüksek ve doğru kullanıcıyı korkutacaksınız. Neyse ki, diğer ürünlerle sahip olmadığınız dijital ürünlerin fiyatını belirleme konusunda esnekliğe sahipsiniz. Yani, fiyatları ayarlamak kolay. Bu, gerçekten işe yarayan bir şey bulana kadar bir denemeniz olduğu anlamına gelir.
Şimdi dijital bir ürününüz var, uygun fiyatı belirleme zamanı. Bu kılavuz, ürününüzün size gerçekten doğru müşteriyi verecek fiyatını belirlemek için 6 farklı stratejiyi araştıracaktır. Tüm bunlar her iş için başarılı olmayacak olsa da, sizin için bir strateji var. Hangisinin en başarılı olduğunu bulana kadar denemekten korkmayın. 1. Katmanlı Fiyat: Katmanlı fiyat ayarı, dijital alan, özellikle dijital ürünler için benzersiz bir şeydir. Örneğin, yazılım satıyorsanız, müşteriler katmanlı fiyatlara aşinadır. Seviyeler genellikle hizmet seviyeleri, özelliklere erişim ve projenin kapsamı ile ilgilidir.
Örnek yazılım alırsak, üst seviyenin kapsamlı destek ve ek özelliklerle geleceğini varsayabiliriz, en düşük seviye sınırlı destekli fırfırlar olmayan bir platform versiyonu olacaktır. Çeşitli dijital ürünlerle çalışsanız bile katmanlı fiyatları uygulayabilirsiniz. Web tasarımının, grafiklerin veya satmak istediğiniz her şeyi artırmak için kullanabileceğiniz ekle’yi düşünün. Anlaşmayı tatlandırmak için ekleyebileceğiniz eklemeler var mı? Bu, katmanların fiyatının kitleniz için iyi çalışacağının bir göstergesi olabilir. Rekabet Fiyatı: Ürün fiyatınızı vermeye çalışmadan önce pazarınızı bulmak her zaman iyi bir fikirdir. Rakibiniz değeriniz. Benzer şeyler için fiyatları nasıl belirlerler? Kendi fiyatınızı bu numaraya dayandırmak asla kötü bir fikir değildi. Daha düşük bir fiyat belirlemenin ve daha yüksek fiyatların belirlenmesinin avantajı vardır. Yeni başlıyorsanız ve ürününüz rakiplerle karşılaştırılabilirse, müşterileri çitteki yenmek için biraz daha düşük bir fiyat verin. Benzer şekilde, ürününüzün rakip ürünlere dahil olmayan avantajları veya avantajları varsa, değerinizi göstererek daha yüksek bir fiyat verebilirsiniz. Daha yüksek bir fiyat belirlerseniz, kendinizi benzer üründen açıkça ayırt etmek için pazarlama çabalarınıza bu ana farkı eklediğinizden emin olun.
3. Ek Bonus: Kim ücretsiz hiçbir şeyi sevmez? Pazarlama Dergisi üzerine yapılan bir araştırmaya göre, insanlar ücretsiz şeyleri indirimlerden daha iyi olarak görüyorlar. İndirilebilen e-kitaplar gibi küçük bir şey bile satın alarak ek bonusların bir bütün olarak ürüne değer kattığı düşünülmektedir. Bu, müşterileri işlemleri tamamlamaya ikna edebilir ve gelecekte bunları size geri getirecektir. Bu ücretsiz bonusa girmek için zamanınızdan başka bir şey yok, neden kendiniz denemiyorsunuz? 4. Satın almadan önce deneyin: Test altın bir şeydir. Müşteriler eskisinden daha akıllı. İhtiyaçlarına uygun olacağına inanmadıkça paralarına ayırmak istemiyorlar. Kullanıcıların dijital ürünlerinizi satın almadan önce denemelerine izin vererek bu engelin üstesinden gelebilirsiniz. Bu, ücretsiz bir deneme veya hatta mini bir indirme ile yapılabilir.
Örneğin, bir web tasarım paketi satıyorsanız, çekirdek tasarımı hissedebilmeleri için ücretsiz temalar örnekleri sunabilir. Daha küçük bir şey denedikten sonra, işinize güvenme eğilimindedirler. Kalitenize ve hizmetinize güvenebileceklerini biliyorlar, bu yüzden büyük olasılıkla satın alacaklar.

5. Para Geri Garantisi: Daha önce tartıştığımız gibi, kullanıcıların paraları için doğru değeri elde ettiklerinden emin olmaları gerekir. Para iade garantisi, risk çok daha düşük olduğu için daha büyük bir satın alma işlemi yapmak için ihtiyaç duydukları garantiyi verir.
Bu, alıcı sizinle ilk kez satın alıyorsa, büyük olasılıkla her şeyin başarılı olacağına dair bir güven temeli yoktu. Son itirazı ortadan kaldırmak için para garantisi sunmak. Paranızı, satın alma işlemi sırasında paranızın kolayca görüldüğünü garanti edin. Son dakikada rakipler için ödeme sayfasına ekleyin veya faturanıza ekleyin. Sahip değilseniz Web Design Fatura Şablonunu indirin ve para politikanızı açıkça tanımlayın. 6. Teklif testiniz: Son olarak, fiyat teklifinizin çeşitli yönleriyle oynamanız gerekir. Yukarıdaki yönteme karar verdikten sonra, yöntemin doğru bir şekilde açıklandığından ve pazarlandığından emin olmak için test etmeniz gerekir. Mevcut müşterilerle, bu tamamen güven oluşturmak ve değer göstermekle ilgilidir. Farklı bir fiyat noktası yaparken, müşteri reaksiyon testiniz. Bu fiyatlandırma modeli mevcut pazarlama stratejinize göre nasıl? Dijital ürünlerinizin en iyi faydalarını nasıl gösterirler? İlk fiyatınız son fiyatınız olmayabilir. Kendinize fiyatınızı değiştirme özgürlüğü verin Geri bildiriminize bağlıdır. Örneğin, para iade garantisini seçerseniz ve bazı iadeleri görürseniz, çizim tahtasına geri dönmeniz gerektiğinin bir göstergesi olabilir. Aynı şekilde, satın alımlarla ücretsiz indirmeler ekleyerek fiyatları artırabilirsiniz. Bu küçük şeyleri düşünün ve işinizi nasıl etkilediğini görün.