Daha fazla satış üretmek için içerik pazarlamasını kullanmanın 5 yolu (ve neden yapmanız gerekir)

İçerik pazarlaması bugün işinizi tanıtmanın en iyi yollarından biridir. Bu, kitleniz için bilgilendirici ve faydalı olacak değerli ve alakalı içerik yapmayı içerir. Bu teknik SEO’nuzu artırmak, kitlenizi büyütmek ve sonuçta kârınızı arttırmak için iyidir. Bu makalede, satışlarınızı artırmak için içerik pazarlamasını nasıl kullanabileceğiniz hakkında konuşacağız. Başlayalım. Kişinin aradığı içeriği oluşturmak için anahtar kelime araştırmasını kullanın, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) terimine zaten aşina olabilir. Bu, ilgili arama motoru (SERP) sayfasındaki sıralamayı iyileştirmek için adımlar atmayı içeren bir dijital pazarlama alanıdır. Bunların çoğu, insanların seçtikleri arama motoruna yazdığı ilgili kelimelere ve ifadelere dayanarak içeriğin üretimini ve ayarlanmasını içerir. Hedeflemeniz gereken ifadeyi tanımlamak için anahtar kelime araştırması yapmalısınız. Bu, web sitenize daha yüksek kaliteli trafiği yönlendirmenize ve daha fazla satış üretmenize yardımcı olabilir.
Anahtar kelime araştırması yaparken amaç, kişilerin işletmenizle ilgili konuları incelemek için kullanılan kelimeleri ve ifadeleri bulmaktır. Yaptıklarınızla ilgili ifadelerin ve terimlerin bir listesini oluşturarak başlayın, ardından Google Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi anahtar kelime araştırma araçlarına bağlanın. Daha sonra, aylık arama hacmi ve rekabet seviyesi ile birlikte ilgili anahtar kelimelerin bir listesi sunulacaktır. İçeriğe iyice anahtar kelimeler içeren bir işletme örneğine bakalım.

Dijital pazarlama alanında uzman olan Arama Motoru Dergisi, ayda 500 arama alan “SEO Neden Önemlidir” anahtar ifadesi için Google’da ikinci sırada yer aldı. Makalelerinde, işinizin neden 12 farklı nedenini açıklıyorlar. SEO’ya ihtiyaç duyar ve etkili bir strateji nasıl uygulayabilirsiniz. Bu konu hakkında kapsamlı bir makaleye sahip olarak, arama motoru dergileri ideal kitleleriyle çok alakalı olan bu popüler ifadeyi etkili bir şekilde hedefleyebilir. Ve stratejileri başarılıydı – bu yüzden SERP’de sıralama çok yüksekti. Müşterilerin, neye ihtiyaç duyduklarını ve ne alacaklarını gerçekten anladıkları takdirde ürünlerinize veya hizmetlerinizi ödeme olasılığı daha yüksek olacaktır. Müşterilerinizin içeriğinizle ilgili bilgilere dayanarak alışveriş yapmasına yardımcı olabilirsiniz ve bunu yaparsanız, sonunda daha fazla satış üreteceksiniz.
Müşterilerinizin karar vermelerine yardımcı olmanın birden fazla yolu vardır. Bunu yapmayı başaran bazı farklı iş örneklerine bakalım, böylece çok ilham alabilirsiniz. Bir satın alma rehberi satın alma kılavuzu tam olarak ne göründüğünü tam olarak – bu kılavuz, birisinin belirli ürün türleri hakkında bilmek istediği her şeyi içerir, böylece bilgilere dayalı satın alma yapabilmeleri için. İçerik pazarlama stratejinize bir satın alma kılavuzu girmek iyi bir fikirdir, çünkü bu, ürününüzü kolay bir şekilde tanıtmanıza, incelemenizi artırmanıza ve aldığınız getiri miktarını azaltmanıza yardımcı olabilir.
Çoğu işletme bir satın alma kılavuzu hazırlayabilir ve yayınlayabilir. Örneğin elektronik mağazalarda bir dizüstü bilgisayar satın alma kılavuzu olabilir. Sadece bu tür içerik oluşturduğunuzda, bilgilendirici olmaya odaklandığınızdan, çok promosyona odaklanmaya odaklandığınızdan emin olun. Size ilham vermek için etkili bir satın alma kılavuzuna bakalım. MotorTrend, bir sedan satın almak için mükemmel bir satın alma kılavuzuna sahiptir. Sedan’ın ne olduğunu, aranması gereken çeşitli özellikleri ve daha fazlasını tartıştılar. Bu kılavuz, müşterilerin ihtiyaçlarına göre doğru satın alımları yapmalarına yardımcı olmakta çok etkilidir! Bu nedenle, gelecekte başka bir araba satın almaları durumunda okuyucunun Motorment’e geri dönmesi muhtemeldir.
Karşılaştırma parçaları karşılaştırma bir satın alma kılavuzuna benzer, ancak bir ürün veya hizmet seçerken dikkate almanız gereken özellikleri ve faktörleri tanımlamak yerine, hemen bir dizi seçeneği karşılaştırırlar. Okuyucularının ihtiyaçlarına uygun en iyi kararları vermelerine yardımcı olmak için yüksek kaliteli karşılaştırmaları paylaşmaya odaklanan web sitelerine bakalım.

En iyi tedavi programı, potansiyel sağlık profesyonellerinin kariyerlerinde ve eğitimlerinde sonraki adımları seçmelerine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır. Yayınladıkları içerik türünün iyi bir örneği, Kaliforniya eyaletindeki en iyi RN -BSN programı hakkındaki makaleleridir.
Eyaletteki en iyi okullardan bazılarından bahsettiler ve öğrenim ücretleri, program süresi, önkoşul ve daha fazlası hakkında bilgi verdiler. Bu, potansiyel öğrencilerin ilgilendikleri bazı okulları daraltmalarına yardımcı olabilecek çok kapsamlı bir makaledir. Bu, bu tür içerik pazarlamasını faydalarınız için kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyip istemediğinizi görmeye değer bir karşılaştırma parçasıdır. Ürün Gösterisi Ürün gösterileri, ürün veya hizmetinizin nasıl çalıştığını tam olarak göstermelidir, böylece potansiyel müşteriler kendilerinden ne beklendiğini anlayabilirler. Genellikle video formunda gelirler ve temel özellikleri, birisinin keyfini çıkarabilecek faydaları ve ne kadar kesin olarak gösterilir. Ürünler veya hizmetler kullanıcılar için değer sunar. Güçlü bir ürün gösterisi yapmak için özlü ve ilginç olduğundan emin olun. Bunu ürününüz için bir asansör adım olarak düşünün. İyi bir örneğe bakalım.

Örneğin, başlık, meditasyon uygulama sağlayıcıları, ürünlerini kısa bir videoda gösteriyor. Çalışma şeklini, nerede kullanabileceğinizi ve tartıştıkları farklı konu türlerini açıklarlar. Bu, uygulamalarıyla ilgilenen ve satın almalarını ve satın almalarını teşvik etmeye yardımcı olabilecek herkes için yararlı bir videodur.
Bir satın alma işleminden önce ideal müşterinizin ürün veya hizmetiniz hakkında ne tür bilgiler istediğini düşünün. Ardından, tüm ana noktaları şirketinizin en iyi olduğunu gösteren eğlenceli ve hoş videolara nasıl toplayabileceğinizi düşünün. Vaka çalışması Ne yapabileceğinizi göstermek ve önceki müşteriden aldığınız olağanüstü sonuçlardan yararlanmak istiyorsanız, vaka çalışması idealdir. Potansiyel müşterilerin, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabileceğinize dair güçlü kanıtlar verilirse, paralarını sizinle geçirme olasılığı daha yüksek olacaktır. Bu nedenle, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin neden bu kadar harika olduğunu tam olarak gösteren gerçeklerin ve sayıların derlenmesine bakın. Müşterilerinizin neyi aradığını, onlar için mükemmel çözümü nasıl bulduğunuzu ve nihai sonucun ne olduğunu açıklayan bazı içerikler yazın. Bu, hedef müşterilerinize inanmaları ve satın almaları gereken tüm kanıtları vermelidir.
Optinmonster, birçok ilhamdan alabileceğiniz bir dizi harika vaka çalışmasına sahiptir. Çok etkili bir örnek, müşterilerin daha fazla hücresel trafiği satışlara dönüştürmelerine nasıl yardımcı olduklarına dair vaka çalışmasıdır. Biraz daha soyut bir hizmete sahip bir işiniz varsa, ne yaptığınızı bildiğinizi göstermek ve izleyicileri sizinle çalışmaya ikna etmek için böyle vaka çalışmaları yapmayı düşünün. Alanınızda uzman olduğunuzu gösteren bir rehber yayınlayın İnsanların neden bahsettiklerini bilen şirketlerden satın almak istedikleri! Bu nedenle, alanınızda uzman olduğunuzu gösteren yönergeler ve makaleler yayınlarsanız, kitleniz size daha fazla güvenir ve satın alma işlemi yapmaya daha istekli olacaktır. Buna ek olarak, SEO’nuzu artırmak için iyi olabilir. Bunun nedeni, Google Eat algoritmasının (uzmanlık, otorite ve güven) arayanları en saygın ve doğru içeriğe göndermeyi tercih etmesidir. Düzenli olarak uzman ve yetkili içerik oluşturursanız, Google buna dikkat eder ve size SERP’ye cesaret verir. Uzmanlıklarını iyi gösteren bazı iş örneklerine bakalım ve onlardan neler öğrenebileceğinizi tartışalım.

Çevrimiçi bir infografik üreticisi olan Venngage, blog yayınlarını kullanarak uzmanlıklarını sergiliyor.Verileriniz için en iyi grafiklerin nasıl seçileceğine dair makalelerinde, bilgileri bilgilendirmek, karşılaştırmak ve yönetmek için hangi grafiği kullanacağınızı tartışırlar.Sıradan infografikte kaç grafik ve istatistik gördüğünüzü düşünün – eğer birisi kendiniz yapmak istiyorsa, izleyiciler için iyi ve makul göründüğünden emin olmak isteyecektir.Birisinin belirli grafikleri kullanmak istediği çeşitli senaryoları tanımlayarak Venngage, ziyaretçileri web sitelerine infographics’e geldiklerinde ne yaptıklarını bildiklerine ikna eder.Buna ek olarak, bu makalede, infografik şablonlarına yol açan tüm makalelere yayılmış birkaç oyunculuk davetiyesi vardır – bu, okuyucuları kendi infografilerini oluşturmak için Venngage ile çalışmaya teşvik edebilir.
BackLinko ayrıca 2021’de SEO’nun ana rehberindeki uzmanlığını gösterdi. Bu rehber çok iyi çünkü yeni başlayanlar ve SEO uzmanları için; Ne kadar bilgili olursanız olun, bu kılavuzdan yeni bir şeyler öğrenebilirsiniz. Bu makale bir bütün olarak çok fazla nokta içerdiğinden, bu içerik pazarlamasının etkili bir parçasıdır. Bu, BackLinko’nun SEO hakkında ne hakkında konuştuklarını bildiğini gösteriyor – bu, okuyucuları sınıfa, bültenlere ve daha fazlasına kaydolmaya teşvik ediyor. İçeriğinize güçlü bir CTA ekleyin, harekete geçme davet (CTA), genellikle altı çizili veya düğmeye yerleştirilen, okuyucuya ne yapacağını söyleyen bir kelime veya cümledir. “Kayıt”, “Şimdi İndir” ve “Sepete Ekle” CTA örneğidir. Bazen, web sitenizi ziyaret edenlerin yalnızca ne yapacağınız söylenmesi gerekir, bu nedenle daha fazla satış üretmek istiyorsanız, CTA’yı etkili bir şekilde kullanmanız önemlidir. İşte CTA’nızı artırmak için kullanabileceğiniz bazı ipuçları: Güçlü bir fiil ile başlayın

Cesur ve kontrast renkler kullanın
Marka kişiliğinizi enjekte edin

Hevesli ol

Destekleyici bir kopya kullanın
Size ilham vermek için içeriğine her zaman güçlü CTA içeren bir şirket örneğine bakalım. Sosyal medya yönetim araçları sağlayıcısı olan SocialPilot, CTA’yı web sitelerine ücretsiz denemelerini kullanmaya ikna etmek için etkili bir şekilde kullanıyor. Örneğin, en iyi Facebook reklam araçlarını toplayan blog yayınlarında, potansiyel müşterilerden “ücretsiz denemelere başlamaları” ve “SocialPilot’u ücretsiz deneyin” istendiği bazı örnekler vardır.
. Bu CTA’ya SocialPilot’un artılarını ve eksilerini tanımlayan yararlı içerik eşlik ettiği ve bunu ana rakipleriyle nasıl karşılaştıracağından, bu şirketler için birçok satış üretebilecek çok etkili bir taktiktir. Doğal hissettiğinde, içeriğinize CTA eklemeyi düşünün, insanları hizmetlerinizi denemeye veya daha fazla bilgi edinmeye teşvik edin. Bu, ürününüzü çok agresif olmadan tanıtmanıza izin vereceğinden, bu işletmeniz için daha fazla satış üretebilir. Çok ilginç etkileşimli içerik beklentileri üretmek için etkileşimli içerik oluşturun. Testler, hesap makineleri, sanal turlar, deneme özellikleri ve daha fazlasında gelebilir. Bunun gibi içerik, satışları artırmanıza yardımcı olabilir, çünkü insanlar ve web sitenizi daha uzun süre dayanır ve onlara yeteneklerinizi gösterir. Örneğin, bir çevrimiçi gözlük dükkanı işletiyorsanız ve ziyaretçilerin ürününüzün neye benzediğini görmeleri için bir yolunuz varsa, büyük olasılıkla bir satın alma yapacaklar. Web sitelerinde etkileşimli içerik giren bazı işletmelere iyi bakalım, böylece kendiniz için ilham alabilirsiniz.
Sanal deneme sayfalarında etkili etkileşimli içerik kullanan gözböceği, gözlük perakendecileri. Bir kullanıcı sadece kendilerinin bir resmini yükler ve sonra farklı gözlükler giydiklerini görür. Bu, insanları satın almaya teşvik etmede etkilidir, çünkü alıcılara pişman olmayacaklarından emin olabilirler. Aksesuar, saç boyası veya benzeri satıyorsanız, e -ticaret mağazanıza deneme özellikleri girmek daha fazla satış üretmek için iyi bir yol olabilir. Diğer dijital pazarlama şirketleri Hubspot, web sitesi şeklinde etkileşimli içerikler de yapmıştır. Bir kullanıcı web sitesi adreslerini ve e -postalarını girebilir, karşılığında nasıl iyileştirmeler yapabilecekleri hakkında ayrıntılı bir rapor alacaktır. Bu, insanları satın alma işlemine teşvik etmeye yardımcı olur, çünkü HubSpot SEO ve geliştirme e -ticaret işletmeleri gibi alanlarda uzmanlaşmıştır. Bu nedenle, birisi bu aracı kullanır ve şirket tarafından çözülebilecek sorunları olduğunu tespit ederse, büyük olasılıkla işe para harcayacaktır. İçerik pazarlamasının özeti, mevcut e -ticaret işini yürütmenin en önemli yönlerinden biridir. Bu makalede, daha fazla satış elde etmek için içerik pazarlamasını nasıl kullanabileceğinizi özetliyoruz. Neyse ki sizin için kullanabileceğiniz birçok farklı strateji var! Şimdi çalışmaya başlayın ve strateji başlatın.