Daha fazla müşteri elde etmek için WordPress işinizin satış kanalı nasıl yapılır
Bir WordPress işini yürütmenin en zor yönlerinden biri, çoğumuzun da kurban olduğu parti döngüsünden veya açlıktan kurtulmaktır. Her zaman çok fazla işiniz olduğu ya da yeterli olmadığı anlaşılmıyor mu? Kendinizi yeni beklentileri çekmek ve dönüştürmek için daha tutarlı bir yol olduğunu umuyorsanız, bu yazı sizin için uygundur. WordPress işiniz için satış kanalları geliştirmenin temellerini tartışacağız. Amaç, web sitenize ziyaretçilerinize, potansiyel müşterilere ve müşterilere daha kolay, daha tutarlı ve çok stresli olmayan bir satış kanalı oluşturmanıza yardımcı olmaktır.
Mevcut satış kanallarınızla ilgili sorunlar Çoğu zaman, küçük WordPress işi söz konusu olduğunda, satış kanalı ile ilgili iki ortak sorun vardır. Birincisi hiç bir satış kanalı yok. Düzeltilmesi oldukça kolay sorunlar, değil mi? İşletmeniz gibi geliyorsa, huninizi nasıl oluşturmaya başlayacağımız bir sonraki bölüme dönebilirsiniz. İkinci sorun ve belki de daha yaygın olan, web sitenizin her ziyaretçisinin sizi veya reklam ajansınızı işe almaya hazır olduğunu varsayan bir satış kanalına sahip olmaktır. “Huni” genellikle “Projenizi tartışmak için bize ulaşın” veya benzeri bir iletişim formundan oluşur. Basit bir teneke mıknatısla bir katılım formunuz bile olabilir. Ama buradaki huni başlar ve biter. E -posta adreslerini yakalayabilirseniz, bundan sonra ne olur?
Ne yazık ki, “tek boyutlu satış kanalı herkes için uygundur” bu gerçekten çalışmıyor. Web sitenizi ziyaret edenlerin çoğu sizi işe almaya hazır değil – henüz değil. Ancak bu boşuna oldukları anlamına gelmez. Aksine. Doğru huni oluşturduktan sonra, satış sürecinizin çeşitli aşamalarından geçmek isteyen ziyaretçi sayısında bir artış görmeye başlayacaksınız. Daha kaliteli beklentiler üretmeye ve müşterileri daha kolay almaya başlayacaksınız. Zamanla, kanalınıza giren daha fazla beklentiniz olduğundan, satış süreci kalite beklentileri daha tutarlı bir şekilde üretecektir. Satış kanallarınızı doğru satış kanallarını yapmak, test etmek ve mükemmelleştirmek için zaman ayırmak için sadece dönüşüm oranınızı artırmakla kalmaz. Ancak, sunduğunuz hizmetlerle gerçekten ilgilenen beklentileri bulmayı ve çekmeyi de kolaylaştırabilir. Geliştirici, tasarımcı veya özel bir divi şablonu satmanız önemli değil. İşletmeniz iyi tasarlanmış satış kanalından yararlanacaktır. Doğru tasarlanan huni, satış sürecinizi sizin ve gelecekteki müşterileriniz için kolaylaştırır. Bu makalede tartışacağımız 4 şey var. Birincisi, içeriğinizi yeni müşteriler çekmek için daha olası bir şekilde nasıl düzenleyeceğinizdir. Göreceğimiz ikinci şey, satış kanalınızın 3 farklı kısmı, genel başarısı için çok önemli.
İçerik ihtiyacı
Blog İçeriği Yapmak – Mayrum / Shutterstock.com’dan Mini Makaleler Resimleri
Başlık kitlenizin dikkatini çekmelidir. Söz etmeyin. Her blog başlığı veya e -mail konu satırı ziyaretçilerinize ne olduğunu anlatmalıdır. Ayrıca ilginç ve ilginç bir şekilde yapılmalıdır.
Sorunlarını veya sorularını tartışan ve çözüme talimatlar veren ilk ilginç paragrafla başlayın. Bir sonraki paragrafınızın beklenenleri aktardığından emin olun.
İçeriği mümkün olduğunca kırmak için iyi bir resim kullanın.
Bunu yapmak mantıklısa sosyal kanıtlar verin. Mantıklı, içeriğiniz paylaşılırsa başkalarına anlatır. Ancak içeriğiniz çok fazla paylaşılmıyorsa, yalnızca bir kişinin sevkinizi Facebook’ta paylaşmak için zaman ayırması gerçeğine övünmeyin. Bir dakika).
İçeriğin en iyi uygulamasıyla, satış kanalınızın üç ana kısmına daha yakından bakalım.
Tanıma aşaması – “Ah, bir sorunum var”
Sorunları Çözme – Resimler Sentavio / Shutterstock.com
Ziyaretçiler web sitenize ilk geldiklerinde, genellikle karar verme sürecinin en erken aşamasındadırlar. İşlenmesi gereken sorunları veya zorlukları olduğunu ve sadece bu olduğunu biliyorlar. Belki daha az web sitesi trafiği nedeniyle satışlarda bir düşüş gördüler, ancak kesin nedenlerden emin değiller. Ziyaretçiniz olası cevaplar arıyor.
Bu ziyaretçinin olasılığı telefonu alır ve bu aşamada ince ve yok arasında sizi arar. Onlara ücretsiz danışma sunan bir iletişim formu vermek işe yaramayabilir. Başarılı olacak, geniş bir spektrumdur, sorunları hakkında daha fazla bilgi vermeye veya daha fazla bilgi vermeye yardımcı olabilecek ortak bir içeriktir. Peki bu nasıl? Önceki örneğimizi kullanarak, en son Google algoritmasından başlayarak her şeyi tartışan bir dizi blog yayınınız olabilir, hücresel dostça bir web sitesine sahip olmanın önemine veya hatta en üst sayfalarda SEO faktörleri içeren bir yayın bile büyük olasılıkla sıralamalarını etkiler. . Bu özel blog yazısına ekli bir dava açılacak. Örneğin, ziyaretçilerinizin bir dizi e-postaya abone olmasını sağlayan bir kayıt e-postası olabilir. Bu e -postaların her birinde, web sitelerinin trafikte ani bir düşüş görme nedenlerinin olasılığı hakkında daha fazla ayrıntı gireceksiniz. En iyi 4-5 nedenini karşılayın ve her neden için kısa bir e-posta oluşturun. Gönderdiğiniz e-posta içeriğine de ek olarak ek içeriğe bağlantı şeklinde olmalıdır. Bu içerik, potansiyel müşterilerin süreçte bir sonraki adıma geçmesine yardımcı olacaktır. Düşünme aşaması – “Belki yardım istihdam etmem gerekiyor?” Huninizdeki bir sonraki adım, potansiyel müşterilerinizin karar verme sürecine daha ileri gitmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. İlk aşamada aşağı inen veya kaybolan birçok insan olacak. Bunlar “kendileri yapan” veya belki de web sitelerini hobi yapan amcaları olan insanlardır. Endişelenme, daha sonra geri gelebilirler, ancak şimdilik, onlar için zamanınızın ve çabanızın israfının bir anlamı yok.
İkinci aşamada bunu yapan beklentiler için göreviniz bir sonraki sorularını cevaplamaktır.Bu süreçte, web sitenize zaman yatırım yaptılar ve e -postanızı okudular.Muhtemelen sayfalarınız hakkında okumuşlar, portföyünüzü kontrol ettiler ve bazı müşteri referanslarını da okumalar.Bu aşamada vermek istediğiniz belirli içerik, müşterilere sorunlarına benzer sorunlarla nasıl yardımcı olduğunuza odaklanmıştır.Bazı fikirler, önceki müşteriler tarafından size veya satış ekibinize önerilen bazı soruları, endişeleri veya belirli itirazları yanıtlayan vaka çalışmaları, beyaz kağıt ve hatta videoları içerebilir.
İtirazları cevapladığınızda ve daha fazla bilgi verdiğinizde, bazı potansiyel müşterileriniz hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır oldukları sahneye ulaşacaktır. Bir vaka çalışması izledikten sonra, web siteleri için vaka çalışmalarında müşteriler için aynı sonuçları üretip üretemeyeceğinizi merak ediyor olabilirler. Tabii ki, yapabilirsiniz. Bu ikinci aşama için oluşturduğunuz içerikte, potansiyel müşterilerinizin doğrudan sizden ek bilgi istemesine izin veren bazı özel teklifler sunmaya başlamanın zamanı geldi. Nihai karar verme sürecine yaklaştıklarında, nihai kararları için daha spesifik teklifler sunmaya başlamanın zamanı geldi. Web sitelerini tekrar geliştirmeye kararlı olmaya hazırlar, sadece bir sonraki adımı atmak için yardıma ihtiyaçları var. Karar aşaması- “İstediğim şirketi bulmak istediğim şirketi buldum Bu aşamaya nasıl yaklaştığınız, işinizi nasıl yürütmek istediğinize bağlıdır. Belki ücretsiz bir web sitesi eleştirisi verirsiniz? Belki potansiyel müşterileri satış sayfasına yönlendirmeyi ve istenen hizmet seviyesini seçtikleri ve daha sonra sizden veya ekibinizden bir takip çağrısı beklemeyi tercih edersiniz?
Bu süreç aşaması için özel fikirler, mevcut web sitelerinin ücretsiz eleştirilerini veya ücretsiz kişisel telefon danışmalarını sunan yön sayfalarını içerebilir. Belki bunları üç web sitesi geliştirme planından birini seçtikleri ve iletişim formunu doldurdukları satış sayfasına yönlendirirsiniz. Eğer beklentileriniz şimdiye kadar başarılı olsaydı, büyük olasılıkla taahhütte bulunmaya hazırdır. Sorunlarını, potansiyel çözümlerini, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi ve iki şirketinizin neden uygun olabileceğini anlıyorlar. Bu yeni bir müşteri alma şansınız. WordPress işiniz için satış kanalları hazırlamada yer alan neredeyse tüm temel bilgileri tartıştık. Bazı rakiplerinizi incelemek için biraz zaman ayırırsanız, çok azının doğru huniyi geliştirmek için zaman ayırdığını görebilirsiniz. Sorun buysa, size harika bir fırsat sunar. Web sitenizi ilk ziyaret ettiklerinde yeni bir müşteri almaya çalışmak kaybeden bir tekliftir. Tabii ki, sitenizi ziyaret ettikleri anda karar vermeye hazır az sayıda ziyaretçi olacak, ancak çoğu değildir. İlk ziyaretten bu yana yeni bir müşteri almaya çalışmak yerine, önce tamamlamaları gereken bir süreçleri olduğu gerçeğini takdir edin. Sorularını cevaplamak ve süreci tamamlamalarına yardımcı olmak bir WordPress uzmanı olarak işinizdir. Her potansiyel müşterinin satış kanalınızdan aynı hızda hareket etmeyeceğini hatırlamak da önemlidir. Bazıları diğerlerinden daha uzun sürebilir.
